Google広告のキーワード選定、間違ってませんか？成果を変える“本当に効く”選定のコツ10選

Google広告のキーワード選定、間違ってませんか？

成果を変える“本当に効く”選定のコツ10選

Google広告の成果は、キーワード選定で8割決まると言っても過言ではありません。
「クリックはされるけどコンバージョンにつながらない」
「CPCが高すぎて利益が出ない」
「なんとなくキーワードを選んでいる…」

もしひとつでも当てはまるなら、今こそ“選び方の基準”を見直すタイミングです。

この記事では、初心者から中級者まで使えるGoogle広告のキーワード選定のコツを10個厳選して解説。
読み終わる頃には、「狙うべきキーワード」が明確になり、無駄な広告費を削減できるようになります。

■ キーワード選定が重要な理由とは？

Google広告は「検索されて初めて表示される」仕組みです。
つまり、どんな言葉で検索されるか＝広告が届く相手を決める最重要要素。
選ぶキーワードがズレていれば、どれだけ広告文やLPを工夫してもムダです。

■ キーワード選定に失敗している典型パターン

抽象的すぎる単語（例：「学習」「美容」など）
競合が多すぎてCPCが高騰（例：「保険」「英会話」）
自社商品と購買意欲が合っていない検索語
CVにつながらない情報収集キーワード

これらは「見た目のクリック数が多くても、成約につながらない」地雷です。

■ Google広告で成果が出るキーワード選定のコツ10選

① 「今すぐ客」狙いのキーワードを優先する

【例】

NG：「脱毛」 → 広すぎて成果につながりにくい
OK：「渋谷メンズ脱毛初回体験」 → 購入意欲が高い

検索意図が具体的＝コンバージョン率が高い傾向にあります。

② 「商標キーワード」や「比較ワード」はCV率が高い

【例】

「○○（商品名）評判」
「○○と△△ 比較」
「○○ 解約しやすい」など

→ 検討段階のユーザーに訴求できるため、CVに直結しやすいです。

③ キーワードプランナーで検索ボリュームを確認する

Google広告のキーワードプランナーで「月間検索数」「競合性」「CPC」をチェック。
→ ボリュームはあるけど競合が少ないキーワードが狙い目です。

④ 長すぎるキーワードは入札効率が悪化することも

【例】「横浜駅前女性専用パーソナルジムダイエット安い」
→ クリックはされにくい。
バランスの良い「3〜4語程度の掛け合わせ」がベスト。

⑤ 除外キーワード設定も“選定のうち”と心得よ

除外例：

「無料」「やり方」「自作」「使い方」「違法」など
→ 無駄なクリックを減らす＝広告の質が上がる

除外設定は、“選ばないこと”で成果が上がる重要施策です。

⑥ 顧客目線で「検索しそうな言葉」を洗い出す

【手順】

自社サービスの購入理由・不安・悩みを洗い出す
それを検索語に翻訳する

例：「肩こりがつらい」→「肩こり整体おすすめ新宿」

⑦ ターゲットの“感情”を想像して補助語を加える

例：

「早く治したい」→「即日」「今日」「当日」
「安心したい」→「評判」「口コミ」「体験談」
「価格が気になる」→「安い」「料金」「相場」

→ 購買意欲が高い補助語を使うと、CV率がぐっと上がります。

⑧ 成果が出たキーワードから“似た語”を展開する

成果が出たキーワードがあれば、それをもとに横展開しましょう。

例：

「整体新宿」で成果 →「骨盤矯正新宿」「マッサージ新宿女性専用」など

※Google広告の検索語句レポートで定期的に分析

⑨ 「サジェストワード」や「関連検索ワード」からヒントを得る

Google検索の下部にある「関連キーワード」や、入力途中に出てくる「サジェストワード」は、実際にユーザーが検索しているリアルな言葉です。

⑩ ターゲットのライフステージや緊急度を組み込む

【例】

「妊娠中サプリ」
「引越し直後インターネット」
「今週末ディナー予約」

→ 一定の“期限”や“状況”があるユーザーはCV率が高い傾向あり。

■ 成果を出すための実践ステップ（簡易チェックリスト）

検索意図が明確な複数語のキーワードを選ぶ
除外キーワードを設定して無駄なクリックを防ぐ
キーワードごとに広告文を最適化する
成果が出たキーワードはレポートで確認＆横展開
CVに結びついたキーワードだけに予算集中する

■ 成功事例紹介（簡易）

✅ 地元の結婚相談所（月広告費：3万円）

Before：「結婚相談所」など広めワード中心
After：「30代成婚率高い結婚相談所渋谷」で成果
→ CPA ¥8,000→¥2,400、月7件→20件に改善

✅ ECサイト（オーガニック化粧品）

Before：「化粧品」「スキンケア」で出稿
After：「敏感肌化粧水安全」「肌荒れ赤み改善」で売上拡大
→ ROASが230%→480%に改善

■ よくある質問（FAQ）

Q. 検索ボリュームが少ないキーワードを使っても大丈夫？
→ はい。“少数でも濃い”見込み客を狙えるなら、むしろ有利です。

Q. 選定したキーワードはどれくらいの頻度で見直すべき？
→ 月1回は検索語句レポートをチェックし、不要な語の除外や成果キーワードの強化を行いましょう。

Q. キーワード選定にかける時間の目安は？
→ 初回設計は2〜3時間かけて丁寧に。その後は運用の中で柔軟に改善していくのが基本です。

■ まとめ｜“刺さるキーワード”を見つける力が成果を決める

Google広告で成果を出したいなら、キーワードは「数」ではなく「質」で選ぶ」ことが最重要です。

ユーザーの検索意図に寄り添う
購買意欲が高い語に絞る
不要なクリックを避ける

この3つの原則に従えば、少ない予算でもコンバージョンを安定的に増やすことができます。