Google広告で成果を出す企業は何が違う？ジャンル別・成功事例10選と勝ちパターンの共通点
「うちの広告、全然成果が出ないのに、あの会社はなぜうまくいってるの？」
「Google広告で売上を伸ばしている企業は、どんな工夫をしているのか知りたい！」
Google広告は、業種・商材を問わず成果を出せる可能性がある強力なツールです。
しかし、やみくもに出稿しても成果にはつながりません。
この記事では、実際に成功を収めた企業の具体的な事例を10個紹介しながら、「なぜその広告は効果があったのか？」を分析。
さらに、業種を超えて共通する“勝ちパターン”のポイントまで網羅的に解説します。
■ 成功事例①：地域密着型の整体院（月予算3万円）
【概要】
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商圏：都内
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施策：キーワードを「地域名＋症状」に特化し、LPもその症状専用に設計
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結果：月10件以上の来院予約、CPAは3,000円台で安定
【成功要因】
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ユーザーの検索意図に完璧にマッチ
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限定オファー（初回1,980円）で反応率UP
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ランディングページの改善がCVR向上に貢献
■ 成功事例②：BtoB向けSaaSサービス（資料請求型）
【概要】
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ターゲット：経理担当者
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施策：悩みに直結したキーワード（例：「経理業務 自動化」）とebook無料配布のLP
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結果：月20件以上の有効リードを獲得。CVR5%以上
【成功要因】
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「直接売らない」戦略でハードルを下げた
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コンテンツマーケと広告の連携が高評価
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フォームは3ステップで完結する構成に
■ 成功事例③：美容クリニック（Googleリスティング＋動画広告）
【概要】
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施術：医療脱毛
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施策：検索広告でCV獲得、動画広告で認知＆指名検索を狙う二段構え
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結果：広告経由の月来院者数が前年比2.3倍に
【成功要因】
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認知から行動への導線設計が秀逸
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競合との差別化ポイント（痛みの少なさ・即時予約）を全面に出した
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限定クーポンによるCV促進
■ 成功事例④：ネットショップ（健康食品）
【概要】
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商品：腸活サプリ
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施策：商品名ではなく「悩み」に着目したキーワードを使用（例：「便秘 改善 女性」）
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結果：CVR4.5%、LTVも高く定期購入へつなげる
【成功要因】
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問題提起型広告のコピーが高CTRを記録
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LPには「第三者の声（医師・利用者）」を多数掲載し、信頼感UP
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アップセル導線でROAS（広告費対効果）を向上
■ 成功事例⑤：中古車販売店
【概要】
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エリア：愛知県
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施策：「車種名＋地域名」で広告を出し、来店予約を狙う
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結果：月50件以上の問い合わせ。広告経由成約も安定化
【成功要因】
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地域密着＋特定ニーズに絞った広告設計
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電話ボタン付き広告表示オプションを活用し、来店率UP
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リマーケティングも同時活用でCV率向上
■ 成功事例⑥：飲食店（高級寿司・予約限定）
【概要】
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エリア：東京・銀座
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施策：「記念日 ディナー 銀座」などハイインテント系KW中心
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結果：席数が限られている中で、月40件以上の予約を確保
【成功要因】
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キーワードと広告文が「感情的ニーズ」に合致
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画像表示オプションを活用し、ビジュアルで訴求
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LPは“予約する理由”がすぐ伝わるシンプル構成
■ 成功事例⑦：行政書士事務所
【概要】
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商材：外国人のビザ取得サポート
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施策：検索広告＋情報ブログとの連携（自然検索と広告のハイブリッド）
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結果：CPA1.2万円で月15件の問い合わせを獲得
【成功要因】
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実務的なノウハウを広告コピーに反映
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LPに実績や相談の流れを丁寧に掲載し、安心感を与えた
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問い合わせ前に「無料相談」を挟み、ハードルを下げた
■ 成功事例⑧：学習塾（中高生対象）
【概要】
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エリア：地方都市
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施策：「地域名＋中学名＋塾」など具体的なニーズに応える広告出稿
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結果：月30件以上の無料体験申し込みを獲得
【成功要因】
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地元密着でピンポイントのキーワード設計
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口コミや合格実績を活用したLPが高評価
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お問い合わせフォームのUIが優れていた（簡単・早い）
■ 成功事例⑨：住宅リフォーム会社
【概要】
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商材：キッチンのリフォーム
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施策：事例画像を活用したディスプレイ広告と検索広告の併用
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結果：広告経由の月商談件数が15→42件に増加
【成功要因】
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「Before/After」が強い訴求力に
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地域限定配信＋リマーケティングで無駄クリック排除
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LPに補助金情報や価格シミュレーターを設置しCV率向上
■ 成功事例⑩：オンライン講座（副業・プログラミング）
【概要】
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施策：YouTube広告と検索広告のクロス展開
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結果：月CV数120件、CPAは8,000円台で安定。
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リード獲得→メルマガ→成約という育成型モデルを構築
【成功要因】
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広告では「悩み」を前面に出す
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LPでは「学習ステップの見える化」「成功体験の紹介」を徹底
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初回講座は無料にして参入ハードルを大幅に下げた
■ 成功事例から見えた「勝ちパターンの共通点」
成功事例には共通する法則があります。特に重要なのは以下の6点です：
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検索意図と広告の“ズレ”を排除している
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キーワード選定が明確（誰に、何を届けるか）
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LPの完成度が高い（共感・信頼・行動促進）
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オファーに明確な魅力（無料・限定・特典）がある
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スマホ最適化は当たり前。CTAボタンが見やすく、押しやすい
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データに基づいて改善を継続している
■ よくある質問（FAQ）
Q. 成功事例と同じようにすればうちも伸びますか？
→ すべてを真似しても効果が出るとは限りません。ただし、「成功している構造」を分析し、自社に落とし込めば再現性のある改善は可能です。
Q. 広告予算が少なくても成功できますか？
→ 可能です。特に「地域」「ニッチ」「目的特化」の3つが揃っていれば、月1〜3万円でも十分成果を出せます。
Q. 広告文やLPをどこまでこだわるべき？
→ 業界にもよりますが、成果の差は「LPの質」に集約されると言っても過言ではありません。広告とLPは必ずセットで改善しましょう。
■ まとめ｜成功の鍵は「ターゲットの気持ちに沿った設計」にあり
Google広告の成功は、決して偶然ではありません。
すべての成功事例に共通しているのは、“ユーザー目線に立った広告とLPの構築”、そしてPDCAを継続的に回す姿勢です。
広告は「売り込み」ではなく「提案」です。
いかにユーザーの課題に寄り添い、行動のハードルを下げるか——。それがGoogle広告の“勝ちパターン”です。
