Google広告とSNS広告は何が違う？成果を左右する“決定的な差”を徹底解説

SNS広告は、ユーザーの趣味嗜好やフォロー履歴に基づくターゲティングが得意。
一方、Googleは検索意図という“行動データ”に基づいたターゲティングが強み。

■ 違い④：費用感と成果の出方の違い

CVが目的ならGoogle、認知や集客のきっかけ作りならSNSが◎。

■ 違い⑤：向いているビジネス・商材の違い

● Google広告が向いている例

• サプリメント・医療系・士業・BtoBサービスなど

• 「検索して比較してから買う」商材

• 高額商品や教育が必要な商品

● SNS広告が向いている例

• アパレル・コスメ・飲食・エンタメ系など

• 「見た目・雰囲気・ストーリー性」で売れる商材

• 若年層向けD2C商品、インフルエンサー活用商品

■ 実際の成功例から学ぶ“使い分けの勝ち筋”

▶ ケース①：BtoB向け資料請求型サービス

• 媒体：Google広告

• キーワード広告で検索意図の強いユーザーに訴求

• CV率が高く、CPAも安定

▶ ケース②：新作コスメのブランディング・販売

• 媒体：Instagram広告

• モデル起用＆ショート動画で共感を誘発

• フォロー→商品閲覧→購入の導線を構築

→ 目的別に媒体を設計するだけで、広告の成果は劇的に変わります。

■ よくある質問（FAQ）

Q. 両方やるべき？どちらかに絞るべき？
→ 予算があるなら両方の特性を活かすべきです。
　スタート時は、**「商品特性に合った媒体からテスト運用」**が最も現実的です。

Q. どちらの方が初心者向き？
→ SNS広告のほうが操作は簡単ですが、成果を出すのはどちらも“設計力”が必要です。
Google広告は最初の設定が難しいですが、出せばすぐに反応が見える即効性が魅力です。

Q. 同じ広告素材で出してもいい？
→ 基本NG。SNSは“共感型”、Googleは“情報型”。
媒体ごとにクリエイティブは最適化が必要です。

■ まとめ｜Google広告とSNS広告の違いを理解して、正しく選ぼう

• Google広告＝「検索ユーザーに課題解決でアプローチ」

• SNS広告＝「興味関心ベースで共感を作る」

• どちらも使いこなせば、集客〜CVまでの導線を最適化できる

• まずは商品の購買行動を分析し、相性の良い媒体からテスト開始を！

👉 「検索して買う商品」ならGoogle広告、
👉 「見て惹かれて買う商品」ならSNS広告。

この違いを理解して運用を始めれば、あなたの広告は“無駄打ち”ゼロで利益を生む武器になります。