Meta広告の単価はいくら？クリック単価・CPA・ROASのリアルな相場と改善テクニック

「Meta広告って1クリックいくらかかるの？」
「CPAが高すぎて採算が合わないんだけど、普通はどれくらい？」
「ROAS（費用対効果）を上げるにはどうすればいいの？」

広告運用をしていると、「単価」が最大の悩みになります。
とくにMeta広告はクリック課金・表示課金・コンバージョン課金と形式が多様なため、単価の概念を正しく理解していないと改善の打ち手を誤ります。

この記事では、最新のMeta広告単価の相場感を提示しながら、CVRやROAS改善の具体策までを網羅的に解説します。

1. Meta広告における「単価」とは何を指すか？

Meta広告における「単価」には、主に以下の3つがあります。

CPC（Cost Per Click）＝1クリックあたりの単価
CPM（Cost Per Mille）＝1000回表示あたりの単価
CPA（Cost Per Acquisition）＝1件の成果にかかった単価

そして最も重要なのが、

ROAS（Return on Ad Spend）＝広告費用対効果

つまり、**クリックをいくらで買えて、そこからどれだけコンバージョンにつながるかが「広告の強さ」**を決めるというわけです。

2. 最新相場｜Meta広告のクリック単価とCPAの目安（2025年）

● 業種別のクリック単価（CPC）目安

美容・コスメ系：80〜150円
アパレル・雑貨：50〜100円
BtoB（資料請求など）：150〜300円
地方サービス業（整骨院・サロン）：30〜70円
情報商材・note・LINE登録：40〜100円

● CPA（コンバージョン単価）の平均目安

LINE登録・無料体験：500〜1000円
商品購入（〜5000円）：1000〜3000円
サブスク申込・予約：2000〜5000円
BtoBリード獲得：5000〜15000円

※これらはあくまで目安。LPの完成度・ターゲティング精度・クリエイティブの質で大きく変動します。

3. ROASが高い広告の特徴とは？

ROASが300％を超えてくる広告には共通点があります。

訴求が“ターゲットの悩み”に刺さっている
広告とLPの世界観が一致している
スマホ完結型の購入導線が整っている
CVのハードルが適切（例：まずはLINE登録）

逆に、いくらCPCが安くても「売れないLP」だとCPAは跳ね上がり、“安物買いの銭失い”広告になるので要注意です。

4. 単価を下げる5つのテクニック

① ターゲットを「広く取りつつ、関心で絞る」

狭すぎるターゲットは入札競争が激しくなり単価が上がります。
「30代女性×美容」に絞るよりも、「全国女性18〜45歳×“美容に関心がある”」という条件の方がCPCは下がりやすくなります。

② 動画より“静止画+キャッチコピー”の方が安く済むことも

動画制作に費用をかけなくても、反応の良い静止画1枚＋刺さるキャッチコピーでCTRが上がり、CPCが下がることも多いです。

③ リターゲティング広告を活用

一度LPに来た人、Instagramを見た人などへリターゲティング配信を行えば、CTRが高くCPCが下がりやすく、CPAも安定しやすくなります。

④ 「1ターゲット×1訴求」で構成する

1つの広告で多くを語ろうとすると、刺さりにくくなります。
「30代の疲れ肌に悩む女性向けの美容液」など、絞り込んだ方がCVRが高まり、結果としてCPAも低下します。

⑤ デバイス別・時間帯別で配信を最適化

スマホのみ配信
通勤時間（7〜9時）、昼休憩（12〜13時）、21〜24時に集中配信

など、「反応が取れる時間×人に配信する工夫」で費用効率は劇的に改善します。

5. 単価改善のためのチェックポイント

CTR（クリック率）は1％を超えているか？
広告→LPで文脈がつながっているか？
CVまでのステップは多すぎないか？
ABテストを週単位で回しているか？
データを見て改善しているか？感覚で動いていないか？

これらが整っていないと、どんなに広告費を投じても**“高CPC・高CPA・低ROASの三重苦”に陥ります。**

6. 成功事例：クリック単価を下げ、CPAを改善した実例

● D2Cアパレルブランド（CPA600円まで改善）

Before：静止画×広すぎるターゲット → CPA3,200円
After：リール風動画×類似オーディエンス→ CPA600円台
ROAS：150％ → 380％へ改善

● 地元整体院のLINE予約導線（CPA180円）

Before：駅名+整体で検索広告を実施 → CPA1500円
After：Facebook×地元ターゲティング×無料体験オファー → CPA180円
成果：月20件の予約増加＋広告費対効果450％

7. まとめ｜単価を理解すれば広告は“伸びしろ”しかない

Meta広告で重要なのは「単価を追うこと」ではなく、単価を“活かせる構成と導線”を作ることです。

もう一度、広告単価について押さえるべきポイントを整理すると：

CPCは50〜150円が目安、CPAは500〜5000円が基準
ROAS300%以上を目指すには、構成とLPとの一致が重要
ターゲティングと訴求の最適化で単価は必ず下げられる

単価は“結果”であって“目的”ではありません。
最終的に成果を最大化できるように、データと向き合って改善を続けていきましょう。