【失敗しない！】クラウドファンディングの目標金額設定マニュアル｜成功確率を劇的に上げる計算方法とは？
はじめに：クラウドファンディングの成功は「目標金額」で決まる！
「目標金額、どう設定すればいいかわからない…」
「高すぎたら誰も支援してくれない？」
「低すぎたらプロジェクトが赤字になるかも…」
クラウドファンディングを始めようとすると、最初にぶつかる壁が目標金額設定です。
実はここ、甘く考えると成功率が一気に下がる最重要ポイントなのです。
この記事では、初心者でも失敗しないために押さえるべき、クラウドファンディングの目標金額設定の考え方と具体的な計算方法を徹底解説します！
なぜ目標金額の設定が重要なのか？
まず前提として、クラウドファンディングには大きく2種類の方式があります。
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All-or-Nothing方式（目標達成しないと資金受け取れない）
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All-in方式（目標未達でも集まった金額を受け取れる）
特にAll-or-Nothing方式の場合、
「目標未達＝資金ゼロ」
になってしまうため、目標金額の設定ミスはプロジェクト全体の死活問題になるのです。
また、支援者は無意識に
「達成できそうなプロジェクトか？」
「支援しても無駄にならないか？」
をチェックしています。
つまり、適切な目標設定は「支援を集める力」にも直結しているのです。
【失敗しない】目標金額の基本的な決め方
では、どうやって金額を設定すればいいのでしょうか？
基本の考え方は次の通りです。
必要資金合計 =
【商品・サービス開発費用】
＋【リターン製作・配送コスト】
＋【プラットフォーム手数料】
＋【予備費（10〜20％）】
これをベースに計算していきます。
具体的な計算ステップ
Step1：必要なコストをすべて洗い出す
【例】
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商品開発費：30万円
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パッケージデザイン費：10万円
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初回製造ロット費用：50万円
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リターン用発送費用：20万円
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広告宣伝費：15万円
この時点で必要資金は「125万円」。
Step2：プラットフォーム手数料を加算する
ほとんどのクラウドファンディングサイトでは、
支援総額の15～20％程度が手数料として差し引かれます。
例えば、手数料が17％の場合：
必要資金 ÷（1－0.17）
＝ 125万円 ÷ 0.83
＝ 約150万円
つまり、目標金額は150万円に設定する必要があります。
Step3：予備費（バッファ）を考慮する
予期せぬコスト（配送遅延、リターン製作トラブルなど）に備えて、
10～20％の予備費を追加すると安心です。
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150万円 × 1.1（10％増）＝ 約165万円
最終的な目標金額は165万円が理想的、ということになります。
目標金額設定でよくある失敗パターン
① 高すぎて支援者が引いてしまう
現実感のない高額目標は、
「これ本当に達成できるの？」
と思われ支援が集まりません。
② 低すぎて赤字になる
「達成率100％達成しました！」と言えても、
実際は必要な資金を賄えず赤字になった…というパターン。
必要経費を過小評価しないことが超重要です。
③ リターン原価を甘く見積もる
リターン品の制作コストや発送費用を甘く見積もると、
「支援が増えれば増えるほど赤字」という悲劇が起こり得ます。
成功者が実践している「目標金額設定のコツ」
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最低限必要な金額＋αで設定する
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初日で30％以上達成できる見込みをもって立てる
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ストレッチゴール（追加目標）を用意しておく
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できるだけ**「具体的な資金用途」を公開ページで明記**する
【例】
「製造コストに50万円、リターン製作に30万円、広告費に20万円を使います」
→ 支援者の信頼度UP！
目標金額設定をサポートしてくれるサービスもある
もし不安な場合、
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Makuake「プロジェクトサポート」
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CAMPFIRE「キュレーター相談」
など、クラウドファンディングサイト側がサポートしてくれる場合もあります。
プロのアドバイスを受けるのも有効な手段です！
よくある質問（FAQ）
Q. あえて目標金額を低めに設定するのはアリ？
A. アリです。
まずは達成して勢いをつけ、追加支援やストレッチゴールで上乗せを狙う作戦は効果的です。
Q. 途中で目標金額を変更できる？
A. 原則、プロジェクト公開後に目標金額を変更することはできません。
公開前にしっかり練って設定する必要があります。
まとめ：適切な目標金額設定が成功を左右する！
クラウドファンディングは「アイデア勝負」だけではありません。
資金計画をきちんと立てることが、支援者の信頼を得てプロジェクトを成功に導くカギです。
この記事で紹介した流れを参考に、
しっかりとした目標金額を設定して、あなたの想いを現実に変えていきましょう！
