【失敗しない】クラウドファンディング成功の鍵は“ターゲット設定”にあり｜支援が自然と集まる戦略的な決め方とは？
はじめに：「誰に届けるか」が決まらないまま始めていませんか？
「クラウドファンディングを始めたいけど、どんな人に支援してもらえるの？」
「誰に向けて発信すれば、効果的に届くのか分からない…」
「ターゲットを決めるってどうやればいいの？」
── そんな悩みを抱える人は少なくありません。
クラウドファンディングが成功するかどうかは、**“ターゲット設定がすべて”**と言っても過言ではありません。
この記事では、クラファンの支援が集まるために不可欠な「ターゲットの設定方法」について、
初心者でも今日から実践できる手順で解説していきます。
なぜクラウドファンディングに「ターゲット設定」が必要なのか？
まず大前提として、クラウドファンディングは「誰でも支援してくれる仕組み」ではありません。
「共感してくれる誰か」＝**“特定の誰か”**が支援してくれるのです。
つまり…
支援されないプロジェクトは、ターゲットが曖昧である
ということ。
✔ 「ターゲット＝誰の心に刺さるか」
✔ 「誰が“これは自分のためのプロジェクトだ”と思ってくれるか」
ここを明確にしないと、プロジェクトの熱意も、リターンの設計も、発信も全部ズレていきます。
ターゲット設定をしないと、こんな“失敗”が待っている
-
漠然と「たくさんの人に支援してほしい」と願う → 伝わらない
-
リターンが誰向けか分からず魅力が薄れる
-
SNSで発信しても誰にも響かない
-
支援が伸びず、目標未達で終わる
…クラウドファンディングの多くの失敗は、「誰に届けるか」が曖昧だったケースです。
成功するためのターゲット設定5ステップ
ここから、実際にターゲットを明確化する手順を紹介します。
Step1：あなたのプロジェクトは“誰の課題”を解決するか？
-
新しい商品：誰が便利だと感じる？
-
地域支援型：その地域にどんな思いを持っている人？
-
教育支援：どの年代、どんな悩みを持った親や先生？
まずは「支援者が得られるベネフィット」から逆算して、人物像を描きます。
Step2：具体的な「ペルソナ（仮想顧客）」を描く
1人の“理想的な支援者”を、以下のように詳細に書き出してみましょう。
-
名前（仮）・年齢・性別
-
職業・年収・家族構成
-
趣味・休日の過ごし方
-
SNSの使用状況
-
日々の悩み・価値観
ここまで描ければ、「その人に向けて話す」プロジェクト設計ができるようになります。
Step3：その人がよくいる“場所”を知る（媒体調査）
-
使っているSNSはX（旧Twitter）？Instagram？Facebook？LINE？
-
よく読むメディアは？
-
よく見るYouTubeジャンルは？
支援者候補がよくいる「情報接点」を知ることで、あなたの発信を“正しい場所”に届けられます。
Step4：支援したくなる「動機」を見極める
人がクラウドファンディングでお金を出す理由には主に5つのパターンがあります：
-
共感した（ストーリー性）
-
応援したい（人・活動に対する支援）
-
モノが欲しい（リターン目的）
-
面白いと思った（話題性）
-
自分にメリットがある（イベント参加・割引など）
**あなたのターゲットは、どのタイプに当てはまるか？**を見極めましょう。
Step5：ターゲットの“心に刺さる言葉”を使う
ターゲットが明確になると、
-
プロジェクトタイトル
-
ページ冒頭のコピー
-
SNS発信時の言葉遣い
-
メールの書き出し
すべてが「その人の心に響く表現」に変わります。
「誰にも向けてない言葉」は、誰にも響かない言葉です。
実例紹介：成功したクラファンに見るターゲット戦略
▶ 老舗和菓子屋の再建プロジェクト（CAMPFIRE）
ターゲット：その地域の出身者や、和菓子好きの40〜60代
戦略：「昔食べた味を、また未来へつなぎたい」という共感型訴求
▶ ミニマルな折りたたみ電動バイク（Makuake）
ターゲット：都市部在住の30代男性、移動の時短とスマートさを重視する層
戦略：ビジュアル訴求＆スペック訴求をセットで展開、YouTube広告とも連動
よくある質問（FAQ）
Q. ターゲットは絞りすぎると支援が集まらなくなりませんか？
→ 逆です。絞れば絞るほど、刺さり方が強くなり、“濃い支援者”が集まりやすくなります。
あとで広げることは簡単。最初は“狭く、深く”が基本です。
Q. ターゲットを設定しても、どう訴求していいか分かりません。
→ ターゲットに「何を伝えると得だと感じるか？」を考えてください。
たとえば「早割リターン」や「限定商品」「名前掲載」など、**ターゲットにとっての“ごほうび”**を明確にすることが大切です。
まとめ：クラファン成功の9割は“誰に向けて発信するか”で決まる！
ターゲットを設定することで、
-
訴求力が増す
-
リターン設計が的確になる
-
SNSや広告の精度が高まる
-
支援者との関係性が強くなる
といった効果が得られ、プロジェクトの成功率が圧倒的に高まります。
「良いものをつくったのに支援が集まらない…」
そうならないために、ターゲット設計＝最初にやるべき最重要タスクです。
ぜひ、この記事を参考に、あなたの“支援してくれるべき人”を見つけてください！
