【徹底解説】GREEN FUNDINGのリターン設定術｜支援が集まる価格・特典・数量の作り方とは？

■ はじめに｜リターン設計がプロジェクト成功を決める

GREEN FUNDINGでクラウドファンディングを始めるうえで、「リターン設定」は最も重要な要素のひとつです。

どれだけ素晴らしいプロダクトでも──
価格帯・数量・特典・組み合わせがズレているだけで支援は集まりません。

「とりあえず5,000円コースと10,000円コースを作ったけど、売れない…」という失敗は、リターン設計の考え方が間違っている証拠です。

この記事では、GREEN FUNDINGで支援が集まるリターン設定の考え方と成功パターンを徹底解説します。

第1章｜GREEN FUNDINGにおけるリターンの基本ルール

● リターンとは？

支援者が「支援と引き換えに受け取るもの」。
GREEN FUNDINGでは、ほぼ全てのプロジェクトが「物販型」リターンを採用しています。

● リターン設計で必要な項目

商品内容（何を渡すか）
価格（1口あたりいくら）
数量（限定数の設定）
発送予定時期
割引や特典の有無

● 支援が集まりやすい価格帯

5,000〜15,000円が最も支援数が多いゾーン
20,000円以上の高単価商品は“特典”や“プレミアム感”が必須
3,000円未満の支援はリターン設計が難しく、利益率も低い

第2章｜リターン構成の「黄金パターン」

GREEN FUNDINGで実際に成功しているプロジェクトでは、以下のようなパターンがよく見られます。

✅ パターン①｜割引ステップ型（最も定番）

【超早割】30％OFF・数量限定50個
【早割】20％OFF・限定100個
【通常割】10％OFF・在庫無制限
【2個セット割】20％OFF・家族向け
【プレミアムカラー】限定30個・専用パッケージ付き

→ 支援のタイミングと数量に応じて、購入を促す仕組み。

✅ パターン②｜セット販売型

1個販売（通常）
2個セット（10％OFF）
3個セット（15％OFF＋送料無料）
法人向け10個パック（30％OFF＋請求書対応）

→ 数量を増やすことで「客単価アップ＋割引の正当化」が可能に。

✅ パターン③｜希少性・限定性強化型

限定50個だけの先行カラーモデル
開発者サイン入り／ナンバリング付き
支援者の名前を製品に刻印（プレミアム感）
特別イベント参加券付き

→ コレクター・ファン層に響く“推し要素”を含める。

第3章｜割引率の考え方と利益のバランス

「割引しすぎると利益が残らない」「でも割引がないと売れない」
──ここがクラファンリターン設計の最大のジレンマです。

割引率の基本目安

リターンタイプ	割引率の目安
超早割	25〜30％
早割	15〜20％
通常割	10％前後
一般販売予定価格	通常価格（クラファンでは提示のみ）

クラファンでは製造原価＋手数料＋広告費を差し引いても利益が残る設計が必須です。

例：原価4,000円／販売価格10,000円の商品なら…

超早割 → 7,000円（利益：約1,000円）
早割 → 8,000円（利益：約2,000円）
通常割 → 9,000円（利益：約3,000円）

→ 利益率が低い超早割は「集客装置」として設計し、後半で利益率を回収する構成にするのがセオリーです。

第4章｜支援が集まらないリターンのNG例

❌ 内容が不明確

「◯◯応援プラン（詳細なし）」→ 支援につながらない
→ 必ず何を受け取れるか具体的に書く

❌ 特典がないのに高価格

1個10,000円とだけ書いてある → 割引も限定性もなければ売れない
→ 価格に理由を持たせる（限定・パッケージ・特典など）

❌ リターン数が多すぎる／少なすぎる

10個以上のパターンが並ぶ → 選びにくく支援を逃す
1個しかない → 比較ができず支援しづらい

→ 目安は3〜5パターン。少なくてわかりやすく、戦略的に。

第5章｜支援者を動かす“心理設計”のコツ

● 数量限定 → 希少性（今支援しないと手に入らない）

● 時間限定 → 緊急性（48時間以内の割引終了など）

● ストーリー性 → 共感（なぜこの商品を世に出すのか）

● 早期特典 → 先行購入のメリット提示（限定色／優先発送など）

クラファンは「応援購入」です。
価格と数量だけでなく、感情を動かす設計が大切です。

第6章｜GREEN FUNDINGリターン設計のQ&A

Q：送料無料にすべき？
→ はい。クラファンでは「送料別」は支援率を下げる要因になります。価格に含めるのが基本です。

Q：おまけやプレゼントは付けてもいい？
→ OKです。ただし発送の手間・コストも加味しましょう。ノベルティやPDF特典なども人気。

Q：価格を途中で変更できますか？
→ 公開後の変更は原則不可。事前にテスト価格で利益シミュレーションを行いましょう。

Q：リターンの画像は必要？
→ 強く推奨されます。写真やCGでイメージを見せるだけで支援率が大きく向上します。

■ まとめ｜リターン設計は「戦略 × 心理 × 価格バランス」

GREEN FUNDINGで支援を集めるには、リターン設計が肝です。
「とりあえず割引をつける」「人気そうな金額を真似する」では支援は集まりません。

どの価格で誰に届けたいか
どの数を売って、いくら利益を残すか
どんな限定性・共感性を仕込むか

これらを踏まえて、あなたのプロジェクトだけの戦略的リターン設計を行ってください。