【本当はいくら引かれる？】Makuakeの手数料を完全解説｜25％の内訳・注意点・損しないための戦略とは
はじめに｜「売れたのにお金が残らない」は手数料の理解不足から始まる
「Makuakeって25%も手数料かかるって本当？」
「いったい何にそんなに取られるの？」
「できるだけ手元にお金を残す方法ってあるの？」
クラウドファンディング初心者にとって、**最も見落とされがちなリスクが“手数料の落とし穴”**です。
売上＝利益と思っていたら、**実際に入金された金額は想像の6〜7割程度…**なんてことも少なくありません。
この記事では、Makuakeの手数料の仕組みと内訳、他社比較、費用を抑えるための実践テクニックまでをわかりやすく解説。
Makuakeで損しないための「数字の正しい理解力」が身につきます。
Makuakeの手数料は「売上の25％＋税」が基本
まず結論からお伝えします。
Makuakeでプロジェクトを実行すると、**売上金額（支援総額）の25%（＋税）**が手数料として引かれます。
この金額は、あなたに振り込まれる前に差し引かれるため、実質的な収益に直結します。
【内訳】Makuakeの手数料はこうなっている
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✅ Makuake利用料（システム利用料）：20%（税別）
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✅ 決済手数料：5%（税別）
→ 合計：**25%（税別）**がかかります。
※この手数料は、目標金額の達成／未達成にかかわらず発生します（All-in型）
実例：支援総額100万円だった場合
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売上：1,000,000円
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手数料（25％）：250,000円
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実行者への入金：約750,000円（ここからさらに原価や送料なども引かれる）
「思ったより引かれる…」とならないための心得
① 手数料は“税込”で計算しよう
25%は税別表記。実際は27.5%が差し引かれる感覚になります。
つまり、100万円売れても、手取りは72万5000円前後。
それを前提に原価や発送費を逆算しないと赤字リスクが一気に高まります。
② 売上＝利益ではない。粗利で考えるクセを
「商品がたくさん売れて嬉しい！」ではなく、
「どれだけ手元に残るか？」を最初に計算しておきましょう。
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原価率
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梱包・発送コスト
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広告費
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撮影・制作費
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人件費（外注など）
これらすべてを差し引いた上で、“黒字”になる価格設計・リターン設計を行うことが大切です。
他社との比較｜Makuakeの手数料は高い？安い？
クラウドファンディング主要プラットフォームと比較してみましょう。
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Makuake：25%（税別）＋All-in型
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CAMPFIRE：17%（税別）＋All-in or All-or-Nothing選択可
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MotionGallery：10%（税別）＋All-or-Nothing型
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GREEN FUNDING：20%（税別）＋審査あり（法人中心）
Makuakeの手数料は高めですが、その分次のような強みがあります：
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✅ 専属のキュレーターがサポート
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✅ メディア掲載実績・テレビ露出などが期待できる
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✅ ファン層の購買力が高く、リターン単価が上がりやすい
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✅ ECへの展開や自社ブランド立ち上げの実績多数
**「高いけど、それ以上の価値がある」**というのが現実的な評価です。
手数料で損しないための5つの実践テクニック
✅ 1. リターンの原価率を30〜50％以内に抑える
原価率が高すぎると、手数料＋送料だけで利益が吹き飛びます。
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低原価な体験型リターン
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デジタル商品（例：PDF、限定動画）
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単価を上げて「価値」で勝負する
などを活用しましょう。
✅ 2. 送料・資材費は“別立て”で設計する
リターンに送料が含まれていると、手数料も送料分にかかってしまうのが落とし穴。
→ 対策：送料別途 or 明記した上で価格に上乗せして設計する
✅ 3. 応援プランやプレミアムリターンを設ける
支援単価が高いほど、同じ手数料率でも利益率が改善します。
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500円の応援プラン（コストゼロ）
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名入れや限定カラーで＋5000円のアップセル
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製作者とのZOOM交流会などの非物販型リターン
は利益率UPに貢献します。
✅ 4. SNSやLINE活用で広告費を削減
手数料とは別に広告費をかけすぎると、結局“利益ゼロ”になります。
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プロジェクト前からフォロワー育成
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ティザー投稿で注目度を上げておく
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無料で使えるプレスリリース配信サービスを活用
「お金をかけずに広める工夫」も立派な戦略です。
✅ 5. キュレーターと綿密に相談する
Makuakeでは、担当キュレーターとのコミュニケーションがプロジェクト成否を分けます。
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価格設定
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ページ構成
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リターン設計
すべて「手数料で損をしない設計」にできるよう、プロの目線でアドバイスを受けましょう。
よくある質問（FAQ）
Q：売上が少なくても手数料は引かれる？
→ はい。All-in型なので、1円でも支援が入れば25%の手数料がかかります。
Q：キャンセルや未発送分も手数料対象？
→ 一部の例外を除き、返金対応をしても手数料は返ってきません。リターン設計は慎重に。
Q：キャンペーンで手数料割引などはある？
→ 稀に特定業種や地域限定で割引企画があります。定期的にMakuake公式をチェックしましょう。
おわりに｜「25％」の手数料は、未来をつくるための投資でもある
たしかに、Makuakeの手数料は安くありません。
でも、そこには販路開拓、ブランディング、PR、商品テスト、ファン形成…それらを一括で叶える力があります。
「高いからやめる」ではなく、その25％をどう回収するか、どう超えるかを考えることが、成功への近道。
支援されたお金は、単なる“売上”ではなく、あなたへの“信頼”です。
その信頼に応える覚悟があるなら、Makuakeは最高の舞台になるはずです。
