【初心者必見】eBayで相場を調べる方法｜失敗しない価格設定の基本とツール活用術
「この商品、いくらで売れるんだろう？」
「相場がわからないまま適当に出品して損した…」
「ライバルはどんな価格で売ってるの？」
そんな不安を感じたことがある方にとって、“相場の調べ方”はeBay販売における最初の関門ともいえます。
eBayでは、価格設定がすべてを左右します。
高すぎれば売れない、安すぎれば利益が出ない。
この記事では、誰でもできるeBay相場の調べ方と、プロも使うリサーチ術、失敗しない価格設定のコツを解説します。
1. 相場を調べずに出品するとどうなるか？
価格は“なんとなく”で決めてはいけません。
相場を知らずに出品すると…
-
「ライバルより高くて売れない」
-
「安くしすぎて損をする」
-
「バイヤーに怪しまれてクリックすらされない」
など、売上にも信用にも悪影響を与える可能性があります。
だからこそ、事前の相場リサーチは必須なのです。
2. 【基本編】eBay内で相場を調べる方法
まずは、eBay内で完結するリサーチから始めましょう。
スマホでもPCでもOKです。
ステップ①
eBayのトップページで、自分が出品予定の商品名（英語）を検索。
ステップ②
画面左側の「Sold items（販売済み商品）」にチェックを入れる。
これにより、実際に売れた価格のみが表示されるようになります。
ステップ③
同じ型番・状態・付属品の有無が近いものを確認し、価格帯の傾向を把握します。
10件以上見ると「このあたりが平均だな」という感覚がつかめてきます。
3. 【応用編】Terapeakで過去90日間の販売データをチェック
eBay公式のリサーチツール「Terapeak（テラピーク）」を使えば、さらに深い分析が可能です。
eBayセラーであれば誰でも無料で使えます。
使い方：
-
「Seller Hub」にログイン
-
上部メニュー「Research」→「Terapeak Product Research」をクリック
-
商品名（英語）を入力し検索
-
売れた件数、価格帯、平均価格、販売国などを確認
Terapeakでは出品期間・販売価格の変動・季節性の傾向までわかるため、長期的な戦略にも活かせます。
4. 相場リサーチで見るべきポイントは「状態」「付属品」「配送条件」
同じ商品でも、「状態」や「付属品の有無」「送料込みかどうか」で相場は大きく変わります。
たとえば：
-
新品と中古
-
箱・説明書の有無
-
送料無料 or 着払い
-
海外からの発送 or 国内発送
これらを正しく比較しないと、誤った相場に引っ張られてしまいます。
5. 相場から価格を決めるときのコツ
相場がわかったら、いよいよ価格設定です。
その際は、以下のような考え方を使いましょう。
-
早く売りたいなら：相場の下限〜平均よりやや安め
-
利益重視なら：平均〜上限に設定しつつ、丁寧な商品説明でカバー
-
競合が少ないなら：高めスタートでもOK（プレミア狙い）
また、売れ行きを見ながら**価格を調整する「ウォッチ戦略」**も有効です。
6. リサーチに慣れれば、無在庫販売や仕入れ判断にも応用可能
相場を正確に把握できるようになると、
-
「仕入れても利益が出るかどうか」
-
「売れるまでの期間はどれくらいか」
-
「競合が多すぎて埋もれそうか」
といった判断も自然とできるようになります。
つまり、相場リサーチ力＝セラーの実力ともいえるのです。
まとめ｜価格は「感覚」ではなく「データ」で決める時代
eBayでは、“価格”が売れるかどうかの最大要因です。
その価格を正しく設定するために、相場リサーチはセラーの必須スキルといえます。
ツールを使えば、初心者でも数分で相場を把握できます。
まずは、今日出品しようと思っている商品から試してみてください。
感覚ではなく、データに基づいた出品が、成功の第一歩です。
