【2025年最新版】eBayプロモーション設定手順｜売れるセラーになるための戦略的広告活用ガイド

「eBayで商品を出品してもなかなか売れない…」
「プロモーションって何？どう設定するの？」
「効果がある設定方法や注意点が知りたい！」

eBayには**売上を伸ばすための広告機能＝「Promoted Listings」**が用意されています。
Amazonでいう「スポンサープロダクト広告」のようなもので、検索結果の上位に自分の商品を表示させる仕組みです。

この記事では、初心者の方でも迷わず設定できるように、Promoted Listings（アド）とセール系プロモーションの違い、設定手順、実践ポイント、NG例、成果分析の方法まで詳しく解説していきます。

✅ eBayのプロモーションとは？2つのタイプを理解しよう

① Promoted Listings（広告型）

✅ 広告枠に商品を掲載することでクリック率UPを狙う
✅ 売れた場合にだけ広告費がかかる（成功報酬型）
✅ 通常の出品よりも目立ち、上位表示されやすい

② Promotions Manager（セール・割引型）

✅ 商品の価格自体を割引・送料無料・まとめ買い割引に設定
✅ 商品ページに「セールバッジ」が表示される
✅ 売上促進＋クリック率UPを狙う

今回は**「Promoted Listings（広告型）」**の設定手順を中心に詳しく解説します。

✅ eBay Promoted Listings のメリット

✅ 広告費が“売れたときだけ”発生（クリック課金ではない）
✅ ライバル商品より目立つ位置に表示されやすい
✅ 新規出品の商品でもアクセスを早期に獲得できる
✅ eBay内の検索アルゴリズムに有利に働く（SEO的にも◎）

✅ プロモーション設定前に準備しておくこと

セラーアカウントが「アクティブ」であること
Payoneer連携済＆手数料の未納がないこと
出品中の商品が“固定価格出品（Buy It Now）”であること
　→ オークション形式はプロモーション非対応

✅ eBayプロモーション設定の手順（Promoted Listings Standard）

✅ STEP1：Seller Hubへログイン

上部メニューの「Marketing（マーケティング）」をクリック
「Promoted Listings」を選択

✅ STEP2：「Create a new campaign」をクリック

複数の広告タイプが表示されるので、**「Standard（スタンダード）」**を選ぶ
　→ 売れた時にだけ手数料が発生する一番基本のプラン

✅ STEP3：プロモーション対象商品を選ぶ

自動選択 or 手動選択が可能
カテゴリ・価格帯・商品名などでフィルターして選択

✅ STEP4：広告料（アドレート）を設定する

eBayの推奨レート（Suggested Ad Rate）が表示される
通常は**5%〜10%**の範囲で設定するのが無難

コツ：
・競合が多いカテゴリは少し高め（8〜12%）が効果的
・人気商品なら低め（3〜5%）でも十分な場合もあり

✅ STEP5：キャンペーン名と期間を設定

「Spring 2025 Campaign」などわかりやすい名前に
終了日を設定しない（Always On）も選べる

✅ STEP6：内容確認 → 「Launch」クリックで完了！

反映には数分〜1時間ほどかかることがあります
反映後は「Promoted Listings」として表示が始まります

✅ 効果を最大化するための設定ポイント

✔ 高回転商品を優先的に広告対象に

アクセス数・販売数の多い商品は広告で更にブースト
在庫が豊富で発送が早い商品ほど効果が出やすい

✔ タイトル・説明・画像を広告前に整備

広告で表示されても、タイトルが微妙だとクリックされない
「クリック→売れない＝広告費だけかかる」悪循環に注意！

✔ Ad Rateを変動させてテスト運用

最初はeBay推奨＋1%で開始
効果が薄ければ週単位で上げる or 他商品に切り替え

✅ 成果を分析する方法

Seller Hubの「Marketing」→「Campaign dashboard」から以下が確認できます：

✔ インプレッション数（表示回数）
✔ クリック数
✔ 売上数・金額
✔ 費用対効果（Ad fee vs revenue）

📊 判断基準の一例

指標	良好ライン
CTR（クリック率）	1.5%以上
CVR（購入率）	5%以上が望ましい
ACOS（広告費率）	10〜20%以内が目安

✅ よくある失敗とNGパターン

❌ 利益が薄い商品を高いAd Rateで設定
　→ 売れても赤字になるので要注意！
❌ 商品情報が未整備のままプロモーション
　→ 無駄クリックばかり増えて成果につながらない
❌ クリック数だけを追いすぎる
　→ 売上（収益性）で判断することが重要！

✅ Promoted Listings Advancedは必要？

CPC（クリック課金型）で上位表示を狙えるプロ向け機能
キーワード単位で広告出稿できる（Google Adsに近い）
初心者にはStandardで十分なので、慣れてから導入を検討

✅ まとめ｜eBayのプロモーションで“売れる商品”を増やそう

✅ eBayのプロモーションは、売れた時にだけ課金される安心仕様
✅ Seller Hubから誰でも簡単に設定可能
✅ タイトル・画像・価格の最適化とセットで運用すること
✅ 少額でも広告を回すことでアクセス数が一気に変わる
✅ 効果を数字で分析し、次の一手を計画的に！

「eBayのプロモーションは、売れない商品を“売れる商品”に変える最後の一押し」です。

ぜひ本記事の手順を参考に、今日からあなたのショップに集客の波を呼び込んでみてください！