【税理士向け】ホームページで信頼と集客を獲得する方法｜選ばれる事務所のWEB戦略とは？
「紹介だけでやってきたけど、最近はWEB経由の問い合わせが増えている」
「他の税理士と何が違うのか、上手く伝えられない」
「ホームページを作っても結果が出なかった…」
そんな税理士事務所・会計事務所の先生に向けて、この記事では信頼され、仕事につながるホームページの作り方を実例とともに解説します。
結論から言うと、士業において“信頼”と“専門性”を可視化する手段としてホームページは欠かせません。
なぜ今、税理士にホームページが必要なのか？
✅ 中小企業・個人事業主の“税理士選び”はまずネット検索
→「税理士 〇〇市」「確定申告 相談」など、WEBで比較されて選ばれる時代です。
✅ 紹介だけに頼る時代ではなくなった
→ 起業ブーム・副業の広がりにより、「初めて税理士を探す人」が急増中。
✅ 同業他社との差別化がしづらいため、“伝え方”がカギに
→ 資格は同じでも、「誰に・何を・どうサポートするか」を丁寧に伝える必要があります。
税理士ホームページに必ず入れるべき項目
1｜代表者プロフィール・写真・挨拶文
→ 「どんな人か？」が伝わることで相談のハードルが下がります。経歴＋専門領域＋価値観をセットで。
2｜対応業務の明確な記載
→ 法人顧問／相続税／創業支援／クラウド会計など、自分に合うサービスか一目でわかる構成に。
3｜料金の目安（or 初回相談無料の記載）
→ 完全に非公開だと問い合わせが激減。“最低価格帯＋カスタマイズ”方式がベスト。
4｜お客様の声・事例紹介
→ 「同じような悩みの人がこの先生に依頼して解決した」という**“ストーリー型の事例”が効果絶大。**
5｜ブログ・コラム
→ 税制改正／節税ノウハウ／事業者向けアドバイスなど、記事の有無がSEOと信頼構築の両方に影響します。
信頼される税理士ホームページに共通する3つのポイント
✅ 写真と文章で“人となり”が伝わる
→ 無機質なサイトでは問い合わせに繋がりません。親しみと専門性のバランスがカギ。
✅ ターゲットが明確（例：フリーランス専門／飲食店特化）
→ 全員を狙うと誰にも響かない。「誰のための事務所か」を明文化すること。
✅ CTA（問い合わせボタン）や予約導線が明快
→ 電話／フォーム／LINEなどの導線をスマホで迷わず押せる設計にすることが重要。
実際の成功事例（要約）
● 東京の若手税理士事務所：ブログで「確定申告の落とし穴」などを発信 → 月間1,000PV超＋月5件の新規獲得
● 地方の相続特化型事務所：相続Q&Aページ＋事例公開 → 弁護士からの紹介も増加
● スタートアップ支援に特化した事務所：起業家向けLINE無料相談導入 → 問い合わせ率2.5倍に
よくある質問（FAQ）
Q. 他と違う点があまりないのですが…
→ ✅ 小規模でも「対応が早い」「Zoom相談歓迎」「クラウド会計が得意」など、“自分らしい強み”を言語化することが重要です。
Q. 顔出しに抵抗がある場合は？
→ ✅ イラストでも構いませんが、できる限り写真＋“想い”の文章セットが効果的です。
Q. 自分で作るのはあり？
→ ✅ Wixやペライチでの自作も可能ですが、中長期のSEOやブランディングを考えるなら制作会社との連携がおすすめです。
まとめ｜税理士のホームページは“無人営業マン”である
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✅ 相談者の不安を“安心”に変える場
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✅ 比較の中で“選ばれる理由”を示す場
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✅ 24時間365日、あなたの想いを伝え続けてくれる
特別なデザインは不要です。
伝えるべきことを、まっすぐに、わかりやすく、誠実に載せること。
それが、あなたの事務所のブランド力を高める第一歩となります。
