選ばれる民泊の秘密｜予約が絶えない“ブランド戦略”のつくり方
選ばれる民泊の秘密｜予約が絶えない“ブランド戦略”のつくり方
「民泊を始めたけど予約が埋まらない」「価格を下げてもライバルに勝てない」――そんな悩みを抱えていませんか？
今、AirbnbやBooking.comといったOTAに登録するだけでは、民泊の集客は頭打ちになりつつあります。そんな中で“予約が絶えない”宿には、必ずと言っていいほど「ブランド戦略」が存在します。
この記事では、差別化が難しい民泊業界で“選ばれる宿”になるためのブランディング手法を、5000文字で徹底解説します。
1｜なぜ民泊に「ブランド戦略」が必要なのか？
民泊は、住宅宿泊事業法の施行以降、全国に登録数が増え、価格競争が激化しています。
しかし、旅行者が宿泊先を選ぶ理由は「価格」だけではありません。
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「子連れでも安心できそうな雰囲気」
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「デザインが自分の趣味に合っている」
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「レビューが感情的で温かい」
これらはすべて、“ブランド体験”の一部。
つまり、宿そのものの「世界観」や「ストーリー」が選ばれる理由になっているのです。
2｜ブランド戦略＝「誰に」「どんな価値」を届けるかの明確化
まず考えるべきは、“誰の、どんな感情に刺さる宿にするか”です。
【例1】
ターゲット：ワーケーション層（20〜40代）
→ 静かな環境・Wi-Fi・ワークデスク・コーヒーサービス・Netflix完備
【例2】
ターゲット：3世代家族旅行
→ 畳部屋・バリアフリー・ベビーベッド・近くの公園紹介・お風呂広め
民泊におけるブランド戦略の第一歩は、“具体的なペルソナの設定”です。
万人向けではなく、誰か一人のために全力で設計された宿こそ、強い共感を呼び、予約に繋がります。
3｜“ブランディングの軸”を定める4つの要素
ブランディングは、ただロゴや色を決めるだけではありません。以下の4要素を軸に据えることが大切です。
① コンセプト（思想）
例：「旅先でも“暮らすように過ごせる”宿」
② ビジュアル（見た目）
統一感のある内装写真、ブランドカラー、Instagram投稿のトーンなど
③ ストーリー（背景）
「祖父母の空き家をリノベして、“思い出をつなぐ宿”にしました」など、背景にあるストーリーが予約率を高める鍵となります。
④ 体験設計（滞在価値）
チェックイン時に手書きメッセージ／地元のお土産プレゼント／手作りの旅マップ など
“泊まったあとも語りたくなる体験”がある民泊は強い。
4｜ブランド価値を伝える「発信」の重要性
ブランディングした宿が黙っていても見つかるほど、民泊は甘くありません。
むしろ、“どんな魅力があるのか”を積極的に発信することが命綱です。
【効果的な発信方法】
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InstagramやThreadsで世界観の共有
→ 内装の雰囲気／ホストの人柄／ゲストとのふれあい -
ブログやNOTEで“ストーリー”を語る
→ 空き家再生／DIYの工夫／ゲストとの心温まるエピソード -
レビューの質と量を最大化する
→ 滞在後のサンクスメールや再訪特典でレビュー依頼
これらの施策は、単なるマーケティングではなく、「ブランドとしての信頼性の蓄積」になります。
5｜民泊ブランディングに成功した事例紹介
◎ 事例1：山間の一棟貸し宿「古民家の灯」
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コンセプト：都会から離れ、“自分を取り戻す時間”を過ごす
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施策：薪ストーブ、レコードプレイヤー、読書スペースを完備
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成果：週末は3ヶ月先まで予約が埋まり、リピーター多数
◎ 事例2：海沿いのペット可宿「UMI to INU」
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コンセプト：愛犬と“本物の休日”を過ごせる民泊
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施策：ドッグラン付き／犬専用ベッド／手作りわんこごはん
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成果：ペット系インフルエンサーとのコラボで予約数3倍
いずれも、“誰のための宿か”が明確であり、それを徹底的に伝える設計がなされています。
6｜ブランディングは「資産化」する
ブランディングが進めば、OTAに頼らずともInstagramから予約が入る／リピーターがリピートしてくれる／口コミが自然発生する状態が作れます。
それはまさに、「宿のファンが生まれる」ことを意味します。
価格競争に巻き込まれず、広告費も抑えられ、予約という“安定収入”を資産として持てるようになるのです。
7｜まとめ｜“心に残る宿”が、結果として勝ち続ける
民泊のブランド戦略とは、「記憶に残る宿」を設計することにほかなりません。
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価格ではなく“共感”で選ばれる宿にする
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誰にどんな体験を届けるかを明確にする
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体験やストーリーを発信し、ファンを増やす
こうしたブランド設計が、予約され続ける民泊を育てます。
ぜひ、今日から一つずつ実行に移してみてください。
