【完全版】ShopifyでBtoBサイトを作る方法｜法人向けECの立ち上げから運用まで徹底ガイド

はじめに｜なぜ今、BtoBサイトにShopifyなのか？

従来、BtoB取引といえば電話・FAX・営業訪問が中心でした。
しかし今、法人向けECサイトを持つことが「当たり前」の時代になりつつあります。
特に、注文の効率化・リードタイム短縮・新規顧客獲得を狙う企業にとって、オンライン化はもはや必須です。

そのBtoBサイト構築で、今もっとも注目されているのがShopify。
個人向け（BtoC）だけでなく、法人向け販売にも強力に対応できるからです。

この記事では、ShopifyでBtoBサイトを作る方法から、成功するためのコツ、具体的な運用までを徹底的に解説します！

ShopifyでBtoBサイトを構築するメリット

1. スピーディにローンチできる

ゼロからスクラッチ開発するのに比べ、圧倒的に短期間・低コストでサイト構築が可能。

2. 顧客管理・決済管理が一元化できる

法人顧客の属性管理や、請求書払い設定、特別価格設定まで、Shopify一つで完結します。

3. 世界標準のセキュリティ

PCI DSS準拠、SSL標準対応で、法人取引に必須の高セキュリティ基盤を確保。

4. 柔軟なカスタマイズ

顧客グループごとの価格設定
会員専用ページ
クレジット以外の後払い対応など、BtoB特有のニーズにも対応可能。

ShopifyでBtoBサイトを作る手順

ステップ1. Shopifyアカウント開設

無料体験スタート
ベーシックプラン以上推奨（案件によってはスタンダードやPlusプラン検討）
ドメイン取得（法人名やブランド名を反映したもの）

注意：
BtoB特化で本格的にやるなら、後述するShopify B2B機能（Plusプラン限定）も検討する価値ありです。

ステップ2. 必須アプリ・機能拡張の選定

法人向け販売に必要な機能を追加します。

おすすめアプリ：

Wholesale Pricing Discount（顧客グループ別価格設定）
B2B Verify Customers（法人会員審査・承認）
Request a Quote（見積もり依頼ボタン設置）
Bold Custom Pricing（動的価格設定）

これらを組み合わせることで、BtoBらしい受注プロセスを構築可能です。

ステップ3. サイト設計・ページ作成

BtoBサイトで必須のページは以下：

トップページ（ビジネス向け訴求）
商品カタログページ（カテゴリ分け重視）
会社概要
取引条件ページ（支払条件・納期など）
問い合わせフォーム
会員登録フォーム（アカウント作成）

ポイント：
「BtoC的なオシャレさ」よりも、「必要情報にすぐアクセスできる」実用性重視の設計が大切です。

ステップ4. 顧客登録・認証フロー設計

BtoBサイトでは「誰でも購入できる」状態にせず、

会員登録制
アカウント審査制を導入するのが一般的です。

具体例：

申請フォームから法人情報を入力
管理者が確認後、アカウント承認
承認された法人のみ価格表示・購入可能

これにより、「価格交渉」「業者間の信頼性確保」がしやすくなります。

ステップ5. 決済方法・配送方法設定

BtoBならではの支払い・配送ニーズに合わせます。

推奨決済：

クレジットカード
請求書払い（Paidy請求書払いアプリ導入推奨）
銀行振込（手動決済設定）

配送設定：

大口注文向け送料設定
複数倉庫発送オプション

法人顧客は「支払い・配送」の柔軟性を重視するので、可能な限り対応範囲を広げましょう。

BtoBサイトを成功に導くポイント

1. カタログ型＋相談型のハイブリッド設計

商品詳細をしっかり載せつつ、

見積もり依頼
専用フォーム問い合わせを組み合わせることで、大口商談にも柔軟対応できます。

2. 法人向けコンテンツマーケティング

導入事例インタビュー
使用シーン別提案記事
業界課題と解決策コラム

法人顧客は「納得してから購入」する傾向が強いので、役立つ情報発信が受注率UPに直結します。

3. 顧客管理とアフター対応を強化

購入履歴から再提案
専用カスタマーサポート窓口
メルマガで業界ニュース配信

取引後のフォローが次回取引につながるため、CRM（顧客管理）意識を強く持ちましょう。

Shopifyで使えるBtoB特化機能まとめ（Plusプラン向け）

会社アカウント管理
取引条件（支払い条件・最低注文金額）設定
法人専用のカタログ価格設定
カスタムチェックアウト機能

規模が大きくなったら、Shopify Plus＋B2B専用機能で本格運用も視野に入れましょう！

BtoBサイト構築でよくある失敗例と対策

誰でも買える一般公開型にしてしまい、トラブル多発
→ 必ず「会員限定購入」フローを導入
商品点数を詰め込みすぎて導線がぐちゃぐちゃ
→ カテゴリ分けと絞り込み検索を整備
サイトデザインだけ凝って問い合わせが増えない
→ 実務重視。まずは問い合わせ・見積依頼への誘導設計を最優先！

まとめ｜ShopifyでBtoBサイトをスムーズに立ち上げよう！

Shopifyなら、
✅ スピード重視
✅ セキュリティ重視
✅ 顧客管理重視
のBtoBサイトが、誰でも簡単に構築できます。

成功の鍵は、

法人特有のニーズを捉えたサイト設計
柔軟な受注・決済対応
顧客との長期的な関係構築

これを意識して構築・運用していくこと。

さあ、あなたのビジネスにも、
Shopify BtoBサイトという新たな販路を加えてみませんか？