【完全ガイド】Shopifyで平均注文単価を上げる方法｜売上を最大化するアップセル＆クロスセル戦略
はじめに：単価を上げるだけで売上は伸びる
Shopifyストアを運営していると、
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アクセス数を増やすのが大変
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広告費がかさんで利益が出にくい
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売上成長が頭打ちに感じる
そんな悩みを抱えることはありませんか？
実は、平均注文単価（AOV＝Average Order Value）を上げるだけで、売上を効率よく伸ばすことができるのです！
この記事では、Shopifyで平均注文単価を上げるための、
具体的で実践的な施策を徹底解説します！
1. 平均注文単価（AOV）とは？
まず、基本から整理しましょう。
AOV（平均注文単価）の計算式
例えば、
月間売上が1,000,000円で注文数が200件なら、
ということになります。
なぜAOVを上げるべきなのか？
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1人あたりの売上が増える＝総売上が伸びる
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広告費（CPA）の回収がしやすくなる
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同じ集客コストで利益率が向上する
つまり、
アクセス数を増やさずに売上を伸ばせる超効率的な戦略なのです！
2. Shopifyで平均注文単価を上げる基本戦略
AOVを上げるためには、次の3つが基本になります。
戦略① アップセルを仕掛ける
→ 「もう少し高額な商品」に誘導する施策。
戦略② クロスセルを仕掛ける
→ 「一緒に買うと便利な商品」を提案する施策。
戦略③ セット販売・まとめ買いを促す
→ 「単価を底上げするセット提案」で購入額を上げる施策。
この3つを組み合わせれば、
自然に、かつストレスなく顧客単価を引き上げることができます！
3. Shopifyで今すぐできる！平均注文単価を上げる具体的施策
ここからは、具体的な実践方法を一気に紹介していきます。
施策① 商品ページで「上位互換商品」を提案する（アップセル）
【具体例】
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Sサイズ購入検討者に「Mサイズの方がコスパ◎」と提案
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ベーシックモデルの横に、上位モデル（高価格）のバナーを表示
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商品オプションで「アップグレード版あり」と紹介
【実装方法】
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Shopifyテーマのカスタマイズ機能でバリエーション追加
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アップセルアプリ（例：Zipify OneClickUpsell）を活用
施策② 関連商品を目立たせる（クロスセル）
【具体例】
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スニーカー購入ページに「防水スプレー」を提案
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ノートパソコン購入ページに「専用ケース」を紹介
【実装方法】
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Shopify標準機能「関連商品ブロック」を使う
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クロスセル特化アプリ（例：Frequently Bought Together）を導入
施策③ 〇〇円以上で送料無料に設定する
【心理効果】
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あと少しで送料無料なら、つい追加購入してしまう
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単価底上げが自然にできる
【設定例】
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「7,000円以上で送料無料」
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「あと1,500円で送料無料です！」
【実装方法】
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Shopify設定 → 配送設定 → 条件付き送料無料設定
さらに、送料無料までの金額をリアルタイムで表示するバー（例：Free Shipping Barアプリ）を設置すると効果倍増！
施策④ セット販売・バンドル販売を行う
【具体例】
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洗顔フォーム＋化粧水＋乳液のセット
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ワイヤレスイヤホン＋ケース＋クリーナーセット
【メリット】
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単価が底上げされる
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顧客はお得感を感じやすい
【実装方法】
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バンドル販売アプリ（例：Bundler – Product Bundles）を活用
施策⑤ 購入後アップセルを仕掛ける
「購入直後に、さらにオファーを出す」ことで単価を底上げ！
【例】
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購入完了ページで「もう1点買うと20%オフ！」と提案
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期間限定で割引コードをプレゼント
【実装方法】
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購入完了ページ編集アプリ（例：ReConvert Upsell & Cross Sell）
施策⑥ 高単価商品カテゴリーを育てる
リピーター向けに、
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プレミアムライン
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限定コレクション
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受注生産品
を用意すると、自然に単価が上がる顧客層を育てることができます！
4. 平均注文単価アップのための心理テクニックも活用しよう
数字だけでなく、「人間心理」も使いこなすと効果倍増！
心理テク① アンカリング効果
【手法】
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高額商品を先に見せる（例：20,000円→5,000円の商品を見せると安く感じる）
心理テク② デフォルト効果
【手法】
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セット販売やオプション付きがデフォルト選択されていると、そのまま購入されやすい
心理テク③ スカイプラン戦略（最上位プランの設定）
【手法】
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最も高額なプラン（あまり売れなくてもOK）を用意すると、真ん中プランがよく売れる
5. Shopifyで平均注文単価を上げるときの注意点
無理な押し売り感を出さない
→ ユーザー体験（UX）を損なうと逆効果。自然な流れで提案を。
在庫管理に注意
→ セット販売やまとめ売りは、在庫切れリスクも高くなるので管理を強化しましょう。
A/Bテストで効果検証を忘れない
→ 施策導入前後で、
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AOV
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CVR（コンバージョン率）
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離脱率
を必ず比較しましょう！
まとめ｜Shopifyで平均注文単価を上げて、ストアの売上を最大化しよう！
平均注文単価アップは、
✅ コストをかけずに売上アップ
✅ リピーター育成にも繋がる
✅ 収益率改善に直結する
最もスマートな成長戦略です！
今日からできるアクションは、
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アップセル・クロスセルを実装
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送料無料設定・バンドル販売導入
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高単価商品を育成する
これだけ！
アクセスを増やすより簡単に売上を伸ばせる、
**「単価アップの魔法」**を、あなたのストアでもぜひ使いこなしましょう！
