法人向け集客はこう変わる！Google広告でBtoBリードを獲得する最新戦略【初心者歓迎】

「営業電話では反応が薄い…」
「展示会のROIが合わない…」
「Webから法人リードを増やしたい…」

そんなBtoBビジネスにこそ必要なのが、**Google広告を活用した“法人向けの集客設計”**です。

Google広告と聞くと「BtoC向け」「物販向け」のイメージが強いかもしれませんが、実は今、検索広告・リマーケティング・YouTube広告などを組み合わせたBtoB向け運用で高い成果を出している企業が続出しています。

この記事では、Google広告を使って法人向けリードを獲得し、安定した集客導線を作る方法を5000文字で完全解説します。

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■ なぜBtoB企業にもGoogle広告が効くのか？

BtoBでは意思決定に時間がかかる分、ユーザーはじっくりと情報を集めながら比較・検討しています。

そしてその情報収集の最初に使われるのが、やはり「Google検索」。

• 「業務用コピー機 比較」

• 「中小企業向け 勤怠管理システム」

• 「法人向けセキュリティ対策」

このような検索ワードに的確に広告を表示させることで、**能動的に調べている“意思の強い見込み顧客”**をWeb上でつかまえることができます。

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■ 法人向けのGoogle広告が持つ4つの強み

① 課題解決型の検索に対して“即”露出できる

「オフィス 移転 見積もり」など、顕在ニーズのある検索キーワードに広告出稿ができるのが最大の強み。

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② 資料請求や問い合わせを“リード”として獲得できる

Google広告経由でLPに誘導し、「ホワイトペーパー」「無料相談」「導入事例資料」などをフックに見込み顧客の情報を収集する戦略が鉄板。

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③ ターゲティングを法人層に絞れる

• 地域（特定都市・都道府県）

• デバイス（PCユーザーに絞る）

• 業界や役職に近いキーワード

BtoB向けの商材こそ、“検索意図×状況”をピンポイントで狙う戦略が有効です。

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④ 競合との差別化が数字で見える

Google広告は、クリック率・コンバージョン率・CV単価など全て数値化されるので、営業リストの質や他施策との比較も可能です。

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■ BtoB向けGoogle広告の基本構成

【1】検索連動型広告（サーチ広告）

→ 「業務用＋〇〇」や「法人向け＋〇〇」などのキーワードに連動して表示される。
→ 課題解決意識の強いユーザーに的中。

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【2】ディスプレイ広告＋リマーケティング

→ 一度サイトを訪れたユーザーを追いかけて表示する広告。
→ 比較検討期間が長いBtoBにこそ有効。

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【3】YouTube広告（短尺動画広告）

→ 専門性のある解説動画や導入事例をショート動画化。
→ 企業担当者の認知獲得や「後で検討」のきっかけ作りに。

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■ 法人向けGoogle広告の成功戦略【5ステップ】

ステップ①：まずは“リードを獲得するLP”を用意する

商品ページではなく、

• 資料請求ページ

• 問い合わせページ

• セミナー申し込みページ
  を用意し、「名前・会社名・メールアドレス」などのリード情報を集める設計をします。

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ステップ②：検索キーワードのリサーチと設計

以下のような組み合わせで法人向けの検索キーワードを作成：

• 業種＋課題：「建設業 原価管理」「物流 倉庫 在庫システム」

• 製品名＋比較：「CRM 比較」「RPA 導入」

• ソリューション型：「中小企業 働き方改革」「リモート業務効率化」

BtoBでは“サービス名”よりも“課題名”で検索されることが多いです。

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ステップ③：広告文の工夫（BtoB特化）

例）「中小企業向け 勤怠管理システム」広告文

シンプル操作／月額980円〜／導入企業500社以上
導入事例資料を無料ダウンロード！

安心感・導入実績・資料提供がカギ。

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ステップ④：リマーケティングで検討期間をフォロー

一度サイトを訪れたが離脱した人に対して：

• 「成功事例集」再アプローチ

• 「導入ガイドブック」DL誘導

• 「比較表付きホワイトペーパー」提供

“忘れられる前に”思い出させることがポイント。

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ステップ⑤：問い合わせまでの導線を最短にする

• LPは1スクロール以内に「お問い合わせフォーム」あり

• チャットボットや即時対応メールでレスポンスを早く

• 「30分以内に営業担当よりご連絡」のような明示も有効

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■ 実際の成功事例：SaaS企業がCPA1/3で法人リードを大量獲得

業種：中小企業向けクラウド会計サービス
月額広告費：約15万円
施策内容：

• 「会計ソフト 比較」などの高意図キーワードに特化

• 導入資料DLフォームの最適化

• サイト訪問者へリマーケティング広告を表示

→ リード獲得数：月間150件以上
→ CPA（顧客獲得単価）：約4,000円で着地（従来は1万2000円超）

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■ よくある質問（FAQ）

Q. 予算はどれくらい必要ですか？
→ 月5万円〜でもスタート可能。キーワード精査すれば少額でも成果は見込めます。

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Q. 競合と差別化する方法は？
→ コンテンツ（成功事例・比較表など）とクリエイティブ（画像・動画）で違いを出す。リード獲得後の「フォロー体制」も重要。

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Q. 反応が悪いとき、どう改善する？
→ キーワードの見直し、LPの改善、広告文の訴求力強化。特に「資料内容」と「信頼感」が成果に直結します。

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■ まとめ｜法人集客を変える“攻めのGoogle広告”

BtoB集客はもう“展示会”や“営業リスト”だけの時代ではありません。
今や、Google検索とリマーケティングを使ってWebから法人リードを安定的に獲得するのが主流です。

• 顕在ニーズに的確にアプローチ

• 少額から開始できて改善しやすい

• コンテンツ設計次第で高品質なリードを確保可能

御社の営業体制に、Google広告という武器を追加しませんか？