月100件の問い合わせが届く！Google広告でリード獲得を成功させる最強メソッド【完全保存版】

「Webから問い合わせが来ない…」
「営業が空回りして疲弊している」
「LPにアクセスはあるけど、フォームが埋まらない…」

そんな悩みを持つすべてのマーケター・営業担当・中小企業経営者に届けたいのが、Google広告を活用したリード獲得の仕組み化です。

本記事では、Google広告を使って“毎月安定的に質の高いリード（見込み客）を集める方法”を、初心者にもわかりやすく5000文字で解説します。広告未経験の方でも再現できるよう、キーワード選びからLP設計、運用改善のコツまで網羅しています。

■ なぜリード獲得にGoogle広告が最適なのか？

Google広告は、ユーザーが「今まさに解決したい」と思っている課題を検索したときに、自社のソリューションを最前列に表示させることができる強力な武器です。

たとえば――

「営業代行比較」
「業務効率化ツール中小企業」
「補助金コンサル東京」

こうしたキーワードは、検索した瞬間に“問い合わせ”が生まれる可能性が高いものばかりです。

主なメリット：

見込み度の高いユーザーに限定してリーチできる
少額から始められる（1日500円〜）
成果が数値で見える（CPA／CVR／CTR）
改善施策を短期間でPDCAできる

■ Google広告によるリード獲得｜最重要の4ステップ

①【戦略設計】誰に・何を・どう届けるのかを明確に

Google広告は「流すだけ」では成果が出ません。
まずはリード獲得までの流れを戦略的に設計することが重要です。

ターゲット（ペルソナ）設定：
例）30代後半の中小企業経営者、地方の士業、製造業の情シス担当者など
オファー設計：
例）「導入事例集」「価格表」「無料診断」「チェックリスト」など、思わずメールを残したくなる特典を用意
LP設計：
第一印象で「信頼できそう」と思わせ、オファーの魅力を最小限のスクロールで伝える構成がカギ

②【出稿設計】キーワード・広告文・ターゲティング

キーワードの選定：

✅ ユーザーの意図が明確な“今すぐ系”を優先
例：「〇〇比較」「〇〇導入」「〇〇おすすめ」
→ 見込み客の確度が高く、コンバージョン率も高い傾向

✅ 除外キーワードも必須
例：「無料」「使い方」「学生」などCVに結びつかない層を排除

広告文の書き方：

【NG】「〇〇サービスならお任せください」
【OK】「月額9,800円〜／資料請求で成功事例付きPDF進呈」

👉 数値・ベネフィット・CTA（行動喚起）を1文に盛り込むのが理想です。

ターゲティング：

地域（都道府県・市町村）指定
曜日・時間帯（例：平日10〜17時のみ配信）
デバイス（PCユーザー優先）

→ BtoBであれば平日勤務時間に絞って出稿すると無駄が減ります。

③【LP改善】リードが獲れるページの共通点

リードが集まるページには「型」があります。

ファーストビューにオファーを明記
3つのメリット（選ばれる理由）を視覚的に配置
信頼性を担保する要素（導入社数・実績・ロゴ・受賞歴）
お問い合わせor資料請求フォームは1カ所のみ＆最小項目

リード獲得用LPは「簡潔で、即行動しやすい」ことが命。

④【改善・運用】成果の出る広告運用PDCA

運用は「出して終わり」ではなく、以下をチェックし続けることでCV（リード獲得数）はどんどん伸びます。

**CTR（クリック率）**が低ければ→広告文を修正
**CVR（コンバージョン率）**が低ければ→LP改善 or オファー変更
**CPA（1件あたりの獲得単価）**が高すぎれば→除外KW・時間帯設定見直し

■ 実際の成功事例：BtoBコンサル企業が月間リード7倍

商材： 補助金活用コンサルサービス
広告内容： 「中小企業向け補助金活用事例」
オファー： 成功事例集PDF＋無料相談予約
出稿キーワード：「補助金申請代行東京」「助成金コンサル比較」
結果：
- 月間リード数：6件 → 42件
- CPA：1万2000円 → 4800円
- 1成約あたりのROAS：1,200％超

“今まさに探している層”に向けて“価値ある情報”を届けるだけで、広告効果は劇的に変わります。

■ よくある質問（FAQ）

Q. BtoB商材でも本当に反応がありますか？
→ 問い合わせや資料請求を前提とした広告設計をすれば、反応は出ます。課題系キーワードを狙うのが鍵です。

Q. 最初の月からリードが取れますか？
→ 条件が整っていれば初月からCVは出ますが、キーワード・LP・時間帯などの「調整フェーズ」は1〜2週間見てください。

Q. 自社で運用するのは難しいですか？
→ 基本操作はシンプルです。リード獲得特化なら「検索広告＋LP＋オファー」の3点集中で十分戦えます。

■ まとめ｜Google広告でリード獲得を“仕組み化”せよ

顕在ニーズに即リーチできる「検索広告」
接触後のフォローに強い「リマーケティング」
成果が数値で見える「PDCA可能な運用体制」

これらを掛け合わせることで、Web上に“毎月リードが自動で入る仕組み”をつくることが可能になります。

展示会・テレアポ・紹介に頼る時代から、自社主導で集客する“攻めのマーケティング”へ。

今すぐGoogle広告で、リード獲得の未来を変えてみませんか？