Google広告 vs Facebook広告｜結局どっちが効果的？失敗しない選び方と成果の違いを徹底解説

「広告出したいけど、GoogleとFacebookどっちがいいの？」
「結局どっちの広告がコスパいいの？」
「BtoBならGoogle？BtoCならFacebook？」

こんな疑問を持っているマーケ担当者、経営者、個人事業主の方へ。この記事では、Google広告とFacebook広告の違い、目的別の使い分け方、成果が出るパターンと失敗事例を5000文字で徹底解説します。

単なる「特徴比較」ではなく、「どっちを選べば儲かるのか」「どちらが集客に向いているのか」が明確になる“実践記事”です。

■ そもそも広告の出し方に「型」が違う

まずは、それぞれの広告がどのように配信されるのかを押さえておきましょう。

● Google広告は「検索連動型」＝“今すぐ客”に届く

Google検索に連動して表示される広告がメイン。
ユーザーが**「すでに何かを探している」状態でクリック**するため、成約までが早く、CV率も高い傾向があります。

たとえば…

  • 「リスティング広告 代行」

  • 「脱毛 大阪 安い」

  • 「業務効率化ツール 比較」

これらはすべて、“いますぐ解決したい”人たちです。

● Facebook広告は「興味・属性ターゲティング型」＝“潜在層”に刺さる

Facebook（およびInstagram）では、ユーザーの興味関心や行動データを元に広告が表示されます。

たとえば…

  • 結婚式場の候補を探している未婚女性

  • 健康意識が高い40代男性

  • 最近副業系のコンテンツをよく読んでいる会社員

つまり、まだ顕在化していない層にリーチできるのが最大の魅力です。

■ Google広告とFacebook広告の違い｜5つの視点で徹底比較

1. ターゲット層の意図

2. 配信の速さと成果の出方

  • Google広告： 配信後すぐに成果が出やすい。CVまでのスピードが早い。

  • Facebook広告： ユーザーの興味醸成が必要なため、成果が出るまでにラグがあることも。

3. クリエイティブの重要性

  • Google広告： テキスト広告が中心。キーワード選定とLP（ランディングページ）が命。

  • Facebook広告： 画像や動画など**“魅せる広告”**が重要。視覚で惹きつける力が求められる。

4. 広告単価（CPCやCPM）とCPAの傾向

  • Google広告： CPCは高めになる傾向。ただし、CVRが高ければCPAは抑えられる。

  • Facebook広告： CPCやCPMは比較的安め。ただし、CVに結びつく設計ができていないと離脱されやすい。

5. 向いている商材や目的の違い

広告媒体 ユーザー意図
Google広告 すでに課題を持ち、自ら検索している（顕在層）
Facebook広告 興味や関心で抽出された、潜在的な見込み層

■ 実際の成果事例

● Google広告：Web制作会社が月20件の問い合わせ獲得

  • キーワード：「中小企業 ホームページ制作」

  • クリック単価：約600円

  • LPに無料相談CTAを設置
    → 月間CV数：22件／CPA：約4,500円

● Facebook広告：D2Cブランドが初月でROAS400％

  • 商材：高機能化粧水（20〜30代女性向け）

  • 広告形式：動画＋カルーセル

  • オファー：初回半額キャンペーン
    → 売上：約120万円／広告費：約30万円／ROAS：約400％

■ 失敗しない「選び方」の判断軸

✔ ユーザーがすでに検索している市場か？
→ Yes → Google広告優位

✔ まだ知られていない商品や体験価値を売るのか？
→ Yes → Facebook広告優位

✔ クリエイティブ制作に時間をかけられるか？
→ Yes → Facebook広告向き
→ No → Google広告でLPとテキストに集中

✔ 広告に使える予算は多いか少ないか？
→ 少額ならGoogle広告の“検索連動型”で顕在層に絞った方が効率的

■ 理想は「両方」活用して、購買フェーズを囲い込むこと

実は、多くの成功企業はGoogle広告とFacebook広告を組み合わせて使っています。

  • Google広告で検索意図のある顕在層を刈り取る

  • Facebook広告で潜在層にリーチし、認知を醸成

  • リマーケティングで接触回数を増やしCVを誘導

この“合わせ技”によって、リード獲得→商談化→成約までの導線が一貫して設計可能になります。

■ よくある質問（FAQ）

Q. 予算が少ない場合はどちらを選ぶべき？
→ 明確なキーワードがあるならGoogle広告の方が即効性あり。初月5万円以下ならGoogleがおすすめ。

Q. Facebook広告はBtoBでも有効？
→ 決裁者やターゲット層がFacebook／Instagramを使っている業界なら有効。ただし問い合わせ獲得目的ならGoogle優先が無難です。

Q. 両方出す場合の運用体制は？
→ 各媒体で最低1名が専属になるとベスト。社内で難しければ、少額から広告代理店に委託する方法も。

■ まとめ｜あなたに合った広告媒体を選び、無駄なく成果を出そう

  • Google広告は「今すぐ検索している人」に対して刺さる

  • Facebook広告は「まだ知らないけど興味がある人」にアプローチできる

  • 商材・予算・目的に合わせて媒体を使い分けるのが広告の鉄則

  • 理想は“両方”活用して、顧客の導線をフルカバーすること

広告に正解はありません。ですが、あなたのビジネスに合った媒体選びが、最短の成果をもたらすのは間違いありません。

👉 あなたの次の一手、Google広告？ それともFacebook広告？

目的・商品 向いている広告
即時購入を狙いたいEC Google広告（検索＋ショッピング）
ブランド認知を広げたい Facebook広告（動画＋リーチ広告）
資料請求やリード獲得 両方併用がベスト（検索×リマーケ＋リード広告）
BtoBの見込み顧客を取りたい Google広告（明確な検索意図が強い）
BtoCの新商品・体験を知ってもらいたい Facebook広告（認知・共感訴求に強い）