【必読】Makuake成功者はココが違う!失敗例と成功例に学ぶ“やってはいけない”と“やるべきこと”完全解説

はじめに|クラファンは「情熱」だけじゃ、うまくいかない

Makuakeに限らず、クラウドファンディングで最も多い誤解がこれです。

「いい商品をつくれば売れる」
「アイデアが面白ければ支援が集まる」

…残念ながら、クラファンには“仕掛ける戦略”がなければ埋もれます。

この記事では、**実際にMakuakeで成功したプロジェクトと失敗したプロジェクトを比較し、何が違いを生んだのか?どこで差がついたのか?**を深掘り解説。

これを読めば、「やってはいけない」「今からでもできる修正ポイント」がすべてわかります。


成功例と失敗例の“明暗ポイント”をまず比較!

● 成功するプロジェクトは…

  • 想い+ターゲット明確

  • 見せ方がうまい(共感×体験)

  • SNSや外部導線を活用している

  • リターンが魅力的&限定性あり

  • 活動レポートの更新が丁寧

× 失敗するプロジェクトは…

  • “いいモノ”押し売り型

  • テキストばかり・画像が少ない

  • 支援導線がMakuakeページだけ

  • リターンが雑or割高に見える

  • 放置されている(更新なし)

▶ 成功か失敗かを分けるのは、“商品力”ではなく“伝え方・巻き込み方”です。


【実例①】成功プロジェクト:「地域の伝統織物を使ったサウナハット」

  • ✅ 地域文化×トレンドの“掛け算”企画

  • ✅ SNSで制作ストーリーを発信し続けた

  • ✅ 支援者名入りタグ、限定カラーなど特別感のあるリターン

  • ✅ 地元テレビ&インフルエンサーが応援し拡散
    達成率320%/支援者約1,200人

学びポイント:

文化や物語を“自分ごと化”できる見せ方が鍵。支援者は「良い物」ではなく「一緒に誇れる物」に共感して動く。


【実例②】失敗プロジェクト:「多機能スマホスタンド(海外製OEM)」

  • ❌ アイデア自体は良いが“既視感”あり

  • ❌ 写真数枚+簡単な説明のみ

  • ❌ リターンが高価格+送料別

  • ❌ 支援の目的が曖昧(「便利で使いやすい」だけ)
    達成率18%/支援者数50人未満

失敗原因:

差別化がなく、共感ストーリーもなし。ECで買えそうな物を「なぜ今、ここで支援するのか?」の理由が伝わらない。


【実例③】成功プロジェクト:「保護犬支援×自作ガジェット」

  • ✅ 自作の犬用おもちゃガジェットを開発

  • ✅ 利益の一部を保護団体に寄付

  • ✅ 飼い主と犬の“しあわせエピソード”を軸に発信

  • ✅ 支援者の愛犬の名前を商品に刻印
    支援総額270万円/達成率270%

学びポイント:

技術力や完成度ではなく、“心に刺さるコンセプト”が支援を動かした。


Makuakeプロジェクトを成功させるための5つの鉄則


1.「誰の、どんな困りごとを解決するのか」を明文化せよ

例:

  • ❌「便利な○○をつくりました」

  • ✅「片手しか使えない高齢者のために“片手で使える○○”を開発しました」

自己満足型から共感誘導型へシフトすること。


2.「商品」ではなく「物語」を伝える

クラファンページは、商品説明書ではなく“応援依頼のプレゼン資料”

  • なぜ開発したのか

  • どんな課題があったのか

  • 作り手としてどんな想いがあるのか

▶ 感情に訴えるほど、支援率は跳ね上がります。


3.ページデザインは“画像8割・テキスト2割”が目安

  • 視覚で直感的に伝える

  • Before / Afterで使用イメージを見せる

  • リターンや限定性は図解で魅せる

▶ **写真に魂を込めよ。**ページの印象で9割が決まると言われるほど。


4. Makuake以外の導線(SNS・ブログ・メディア)を必ず設計する

Makuake内の流入だけでは、知ってもらえません。

  • 事前のティザー投稿(X, Threads)

  • 制作裏話をnoteで連載

  • インフルエンサーとのPR連携

  • プレスリリースを発信

開始前から“応援者の輪”をつくる仕込みが成否を分けます。


5.リターンは“値段よりワクワク”で選ばせる

支援者は「商品」ではなく、「参加感」「特別感」「物語への共鳴」にお金を払います。

  • 例:あなたの名前を製品に刻印

  • 例:試作品への先行参加・意見募集

  • 例:現場見学、試食会、先行体験

▶ 金額ごとの「楽しみの違い」をしっかり用意しましょう。


Q&A|Makuake失敗回避のために知っておきたいこと


Q:支援が集まらなかった場合は返金されるの?
→ Makuakeは「All-in方式」が基本。達成未満でも支援金は受け取れますが、その後どう使うかの説明責任は必須です。


Q:失敗したらその後どうなる?再挑戦できる?
失敗プロジェクトの後に再挑戦→成功した事例は多数。
改善点を明示し、信頼回復の行動を見せることで、支援者の信頼も戻ります。


Q:そもそも失敗の主因は何?
→ 9割は「準備不足」「見せ方の甘さ」「発信力の低さ」です。
商品そのものが悪かったわけではない場合が大半。


おわりに|成功と失敗の分かれ道は、たった“3歩前”にある

失敗は、挑戦の証。
そして、多くのMakuake成功者は「最初の1回は失敗だった」と語ります。

だからこそ、
事前の準備と伝え方次第で、その未来は大きく変えられる。

大事なのは、「売れるか?」ではなく、「応援されるか?」です。

あなたの挑戦が、次の成功例になることを願っています。

Shop now