【必読】Makuake成功者はココが違う！失敗例と成功例に学ぶ“やってはいけない”と“やるべきこと”完全解説

はじめに｜クラファンは「情熱」だけじゃ、うまくいかない

Makuakeに限らず、クラウドファンディングで最も多い誤解がこれです。

「いい商品をつくれば売れる」
「アイデアが面白ければ支援が集まる」

…残念ながら、クラファンには“仕掛ける戦略”がなければ埋もれます。

この記事では、**実際にMakuakeで成功したプロジェクトと失敗したプロジェクトを比較し、何が違いを生んだのか？どこで差がついたのか？**を深掘り解説。

これを読めば、「やってはいけない」「今からでもできる修正ポイント」がすべてわかります。

成功例と失敗例の“明暗ポイント”をまず比較！

● 成功するプロジェクトは…

想い＋ターゲット明確
見せ方がうまい（共感×体験）
SNSや外部導線を活用している
リターンが魅力的＆限定性あり
活動レポートの更新が丁寧

× 失敗するプロジェクトは…

“いいモノ”押し売り型
テキストばかり・画像が少ない
支援導線がMakuakeページだけ
リターンが雑or割高に見える
放置されている（更新なし）

▶ 成功か失敗かを分けるのは、“商品力”ではなく“伝え方・巻き込み方”です。

【実例①】成功プロジェクト：「地域の伝統織物を使ったサウナハット」

✅ 地域文化×トレンドの“掛け算”企画
✅ SNSで制作ストーリーを発信し続けた
✅ 支援者名入りタグ、限定カラーなど特別感のあるリターン
✅ 地元テレビ＆インフルエンサーが応援し拡散
→ 達成率320％／支援者約1,200人

学びポイント：

文化や物語を“自分ごと化”できる見せ方が鍵。支援者は「良い物」ではなく「一緒に誇れる物」に共感して動く。

【実例②】失敗プロジェクト：「多機能スマホスタンド（海外製OEM）」

❌ アイデア自体は良いが“既視感”あり
❌ 写真数枚＋簡単な説明のみ
❌ リターンが高価格＋送料別
❌ 支援の目的が曖昧（「便利で使いやすい」だけ）
→ 達成率18％／支援者数50人未満

失敗原因：

差別化がなく、共感ストーリーもなし。ECで買えそうな物を「なぜ今、ここで支援するのか？」の理由が伝わらない。

【実例③】成功プロジェクト：「保護犬支援×自作ガジェット」

✅ 自作の犬用おもちゃガジェットを開発
✅ 利益の一部を保護団体に寄付
✅ 飼い主と犬の“しあわせエピソード”を軸に発信
✅ 支援者の愛犬の名前を商品に刻印
→ 支援総額270万円／達成率270％

学びポイント：

技術力や完成度ではなく、“心に刺さるコンセプト”が支援を動かした。

Makuakeプロジェクトを成功させるための5つの鉄則

1.「誰の、どんな困りごとを解決するのか」を明文化せよ

例：

❌「便利な○○をつくりました」
✅「片手しか使えない高齢者のために“片手で使える○○”を開発しました」

▶ 自己満足型から共感誘導型へシフトすること。

2.「商品」ではなく「物語」を伝える

クラファンページは、商品説明書ではなく“応援依頼のプレゼン資料”。

なぜ開発したのか
どんな課題があったのか
作り手としてどんな想いがあるのか

▶ 感情に訴えるほど、支援率は跳ね上がります。

3.ページデザインは“画像8割・テキスト2割”が目安

視覚で直感的に伝える
Before / Afterで使用イメージを見せる
リターンや限定性は図解で魅せる

▶ **写真に魂を込めよ。**ページの印象で9割が決まると言われるほど。

4. Makuake以外の導線（SNS・ブログ・メディア）を必ず設計する

Makuake内の流入だけでは、知ってもらえません。

事前のティザー投稿（X, Threads）
制作裏話をnoteで連載
インフルエンサーとのPR連携
プレスリリースを発信

▶ 開始前から“応援者の輪”をつくる仕込みが成否を分けます。

5.リターンは“値段よりワクワク”で選ばせる

支援者は「商品」ではなく、「参加感」「特別感」「物語への共鳴」にお金を払います。

例：あなたの名前を製品に刻印
例：試作品への先行参加・意見募集
例：現場見学、試食会、先行体験

▶ 金額ごとの「楽しみの違い」をしっかり用意しましょう。

Q&A｜Makuake失敗回避のために知っておきたいこと

Q：支援が集まらなかった場合は返金されるの？
→ Makuakeは「All-in方式」が基本。達成未満でも支援金は受け取れますが、その後どう使うかの説明責任は必須です。

Q：失敗したらその後どうなる？再挑戦できる？
→ 失敗プロジェクトの後に再挑戦→成功した事例は多数。
改善点を明示し、信頼回復の行動を見せることで、支援者の信頼も戻ります。

Q：そもそも失敗の主因は何？
→ 9割は「準備不足」「見せ方の甘さ」「発信力の低さ」です。
商品そのものが悪かったわけではない場合が大半。

おわりに｜成功と失敗の分かれ道は、たった“3歩前”にある

失敗は、挑戦の証。
そして、多くのMakuake成功者は「最初の1回は失敗だった」と語ります。

だからこそ、
事前の準備と伝え方次第で、その未来は大きく変えられる。

大事なのは、「売れるか？」ではなく、「応援されるか？」です。

あなたの挑戦が、次の成功例になることを願っています。