【売れたリターンを全部公開】Readyforで成功したリターン設計の実例10選｜支援が集まる返礼品の共通点とは？

はじめに｜「リターン設計」でクラファンの成否は9割決まる

Readyforでクラウドファンディングを始めると、ほとんどの人がつまずくのが「リターンの設計」です。

「何を返礼品にすればいいかわからない…」
「あれこれ考えたけど、全然支援が集まらない…」
「お金をもらうのに、どこまでお返しすればいいのか…」

実は、Readyforで高い達成率を誇るプロジェクトは、“売れるリターンの設計”に共通点があるのです。

この記事では、支援が集まったリターンの実例をジャンル別に紹介しながら、**成功するリターン設計のコツや価格帯の考え方、支援者が喜ぶ“＋αの工夫”**を詳しく解説します。

リターン設計の基本3原則

共感・体験・参加の3要素を入れること
価格は「3,000円〜10,000円」が主力ゾーン
“感謝”が伝わる構造になっていること

まずはこの3つを意識するだけで、支援率が大きく変わります。

【ジャンル別】成功したリターン設計の実例10選

①【地域活性・まちづくり系】

▶ リターン例：地元名産の“お福分け”セット（5,000円）

内容：地元野菜3種、手作りお味噌、小冊子
ポイント：支援者が「地域の一員」になれる感覚が高評価
成果：100セット完売、Instagramでの開封報告が話題に

②【医療・福祉支援系】

▶ リターン例：サンクスカード＋活動報告PDF（3,000円）

ポイント：物理的なモノではなく「関わった証」として支持
成果：低単価でありながら支援数が200人を超え、最も貢献したリターンに

③【アート・クリエイティブ系】

▶ リターン例：オリジナルポストカード3枚セット＋手書きお礼（4,000円）

作家本人の感謝が伝わる構成で、リピーターの支援を促進
購入後、SNSでの投稿率が高く、二次的な拡散にも成功

④【ペット・動物保護系】

▶ リターン例：保護猫・犬の“里親証明書”＋ステッカー（3,500円）

「この子の里親になれた気持ちです」という声が多数
モノよりも“気持ちの参加”を重視した設計が支持された好例

⑤【学生・教育プロジェクト系】

▶ リターン例：学生たちの手紙＋活動報告映像URL（2,000円）

金額は小さいが、“学生を応援したい”気持ちと直結
動画の質を上げたことで、感情移入→再支援の流れに貢献

⑥【出版プロジェクト系】

▶ リターン例：限定サイン本＋名前掲載（8,000円）

名前が本に刻まれる“自己実現型”のリターンが人気
価格以上の“記念価値”を提供し、書籍完成後もファン化へつながった

⑦【サウナ・飲食店開業系】

▶ リターン例：1日貸切利用券（15,000円）＋ロゴTシャツ

「オープン前から支援できるVIP感」が好評
開業後のSNSで支援者と再会→継続的ファン化に成功

⑧【防災・被災地支援系】

▶ リターン例：支援者一覧掲示＋感謝状（5,000円）

現地避難所に支援者の名前が掲示されることで、共に支えた意識を共有
自分ごととして感じられる工夫が、全国からの支援を後押し

⑨【障がい福祉・就労支援系】

▶ リターン例：支援施設で作られた製品（クッキー・雑貨）セット（6,000円）

作り手の紹介カードやストーリーが同封され、支援者の“買ってよかった”体験を強化
継続支援に発展するケースも多数

⑩【地方インフルエンサー・YouTuber系】

▶ リターン例：動画内クレジット＋お礼のメッセージ動画（3,000円）

応援してくれてる感覚がリアルに伝わる設計
「支援で画面の中に入れる」参加体験型リターンが若年層にヒット

リターン設計でやってはいけない3つのNG例

❌NG①：内容が曖昧で“お得感”も“共感”もない

→ ✅「誰が」「何を」「どう届けるか」を明記。写真も重要

❌NG②：価格設定が高すぎる or 安すぎる

→ ✅3,000〜10,000円の価格帯を“主力”として設定。1万円超えは特別感を持たせる

❌NG③：発送や実行が困難な設計

→ ✅実現可能性を最優先で考える。**“無理なく感謝が伝わる構成”**が鉄則

リターン設計の裏技｜支援者の“感情スイッチ”を押す要素

【希少性】「限定○個」「先着順」で急ぎたくなる
【巻き込み】「お名前掲載」「支援者限定イベント」で“仲間感”
【物語】手書きの手紙、制作秘話、背景が伝わる写真など
【達成感】「あと〇〇人で完売！」という表現で一緒にゴールを目指せる空気を

Readyforのリターンは「モノを買う」ではなく、「想いに参加する」ことに意味があるのです。

よくある質問（FAQ）

Q. 返礼品を用意しない「応援コース」だけでもOK？

→ はい。サポートだけしたい層には“お礼のみコース”も人気です。
ただし、金額に関係なく感謝のメッセージはしっかり伝えましょう。

Q. リターン内容は途中で変更できますか？

→ 公開後の変更は基本NGです。事前設計をしっかり行い、誤解を生まない説明を。
追加設定は可能なので、途中で「支援者の声」を拾って増やすのもアリです。

Q. 発送の手間が不安です…

→ 無理に「物」を返す必要はありません。デジタルリターン（PDF、動画、名前掲載など）や“体験”系リターンも高評価を得ています。

まとめ｜“売れるリターン”は想像より「人間的」だった

クラウドファンディングのリターンは、商品の魅力だけで支援されるのではありません。
共感できる背景・応援したくなる物語・感謝を形にした工夫が、人の心を動かします。

Readyforのリターン設計で大切なのは、
「これを返したら支援されるだろう」ではなく、
「これを受け取ったら、嬉しいだろうな」と思える気持ちです。

支援は、信頼のバロメーター。
心がこもったリターンは、次の挑戦の“種”にもなっていきます。