【2025年完全比較】民泊はAirbnb×Booking.comの“同時掲載”が最強？メリット・デメリット徹底解説！
■はじめに：「掲載先で売上が変わる」時代が来ている
民泊運営をしていると、「Airbnbにだけ掲載してるけど、これでいいのかな？」「Booking.comにも出すべき？」と迷うことはありませんか？
近年では、複数のOTA（オンライン旅行サイト）を使い分けることで稼働率や収益が大きく変わるという事例が増えています。
特に注目されているのが、「Airbnb」と「Booking.com」の同時掲載戦略です。
この記事では、両プラットフォームの特徴から、同時掲載のメリット・デメリット、実際の運用のポイントまで、現場目線で徹底解説します。
■AirbnbとBooking.com、それぞれの特徴とは？
●Airbnb（エアビーアンドビー）
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特徴：民泊専用に近く、ホストとゲストの関係性を重視
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ターゲット層：個人旅行者、海外からの観光客、長期滞在者
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予約傾向：事前のメッセージや審査あり。ホスト承認制が多い
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手数料：基本的に宿泊費の3〜15％程度（ホストとゲストで分担）
●Booking.com（ブッキングドットコム）
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特徴：ホテル予約の王者。カレンダーと価格連動が超高速
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ターゲット層：国内旅行者、短期滞在者、ビジネス層
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予約傾向：即時予約が主流。ゲストとホストの交流は最小限
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手数料：宿泊費の約15〜20％（ホスト負担）
両者は、**「民泊体験重視のAirbnb」vs「価格重視＆ホテルライクなBooking.com」**という構図と捉えるとわかりやすいです。
■AirbnbとBookingを“同時掲載”する5つのメリット
1. 集客力が2倍になる
プラットフォームごとに見ているユーザー層が異なるため、予約の取りこぼしを防ぐことができます。
2. 閑散期を埋めやすくなる
Airbnbでは埋まらない日程も、Booking.comでは埋まるというケースは多い。繁閑の波を抑える効果があります。
3. インバウンド×国内の両方を狙える
Airbnbは欧米・アジアからの外国人旅行者に強く、Booking.comは国内ユーザーにも広く認知されています。
4. 価格帯やキャンセルポリシーの柔軟な運用が可能
サイトごとに価格を変えたり、柔らかめのキャンセルポリシーを試すことも可能。ターゲットに合わせた出し分け戦略が可能です。
5. レビューや信頼度が相乗効果に
両方で高評価を得ることで、信頼感が増し、新規ゲストの獲得に貢献します。
■実は落とし穴も？“同時掲載”のデメリットと対策
●デメリット1：カレンダー管理ミスによる「ダブルブッキング」
解決策：予約管理ツールの導入（例：Beds24、Syncbnb、Tokeet）やiCal連携を徹底
両サイトのカレンダー連携を怠ると、同じ日に二重予約が入るリスクが発生します。これはホストの信頼を著しく下げる致命的ミスです。
●デメリット2：手数料率の違いによる利益差
解決策：プラットフォームごとに価格差をつけて調整する
Booking.comの方が手数料が高い分、販売価格を少し高めに設定することで収益性をキープできます。
●デメリット3：口コミが分散する
解決策：SNSや自社サイトで統一レビュー集約ページを用意
レビューが複数サイトに分かれるため、「どこを見れば信頼できるのか」がわかりにくくなることもあります。サイトを横断した口コミ紹介を工夫しましょう。
■どちらで予約が入りやすい？データ比較と傾向
以下は、国内ホスト100件以上の運営実績に基づく一般傾向です（2024年調査）：
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Airbnb：都市部、古民家、長期滞在、外国人ゲストに強い
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Booking.com：駅近、シンプル部屋、即決派、国内ゲストに強い
つまり、“体験を売る民泊”はAirbnb、“利便性を売る民泊”はBooking.comという分類が可能です。
■成功する同時掲載のポイント3選
1. OTAごとに「説明文・写真・価格」を最適化する
Airbnbでは「物語性」が重要。Booking.comでは「シンプル＆価格訴求」が効果的。コピー＆ペーストで使い回さず、各サイトに合わせてチューニングしましょう。
2. どちらの予約が多いか“月ごとに傾向分析”する
月単位で各OTAの予約数をExcelやスプレッドシートで記録し、強い月・弱い月を把握しましょう。次の月に向けた販促調整に役立ちます。
3. 自社予約サイトやLINE連携も検討
OTA経由の手数料が高いと感じたら、リピーター獲得は“直予約”へと誘導する設計も重要です。LINE公式アカウントやインスタ経由で囲い込む戦略も有効。
■同時掲載に向いている民泊物件とは？
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複数室がある宿（1人では回しきれない場合も注意）
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清掃業務を外注化している物件
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駅近・観光地近辺・利便性が高い立地
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外国人対応の接客準備がある（翻訳アプリや案内冊子の整備）
逆に、**1日1組限定の超ホスト型民泊（田舎古民家等）**はAirbnbのみに絞ってブランド力を高める戦略もアリです。
■まとめ：Airbnb＋Bookingの“ハイブリッド戦略”で予約を最大化せよ！
民泊運営において、「どこに掲載するか」は利益と満足度を左右する超重要な要素です。
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Airbnbで魅力を伝える
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Booking.comで機会損失を防ぐ
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ツールで管理負担を下げる
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自社導線で囲い込む
このように、目的別・ターゲット別に掲載戦略を設計すれば、より多くのゲストに選ばれ、かつ高収益な民泊運営が可能になります。
あなたの民泊は、“売り場”で損していませんか？
今こそ、「Airbnbだけ」「Bookingだけ」という固定観念から脱却し、ダブル戦略で未来の予約を獲りにいきましょう。
