【2025年最新保存版】民泊に最適なOTAはどれ？Airbnb・Booking・楽天・じゃらん徹底比較で“損しない掲載戦略”を公開！

■はじめに：「どのOTAに載せるか」が、あなたの民泊の売上を左右する時代へ

民泊市場は年々競争が激化し、ただ“物件を掲載するだけ”では選ばれにくくなっています。
特に2025年の今、OTA（Online Travel Agent＝オンライン旅行サイト）選びは、稼働率・客層・利益率を大きく左右する重要ファクター。

「Airbnbしか使ってないけど本当にそれでいいの？」
「Booking.comってホテル向けじゃないの？」
「楽天トラベルやじゃらんって民泊でも使えるの？」

本記事では、2025年時点で人気・実績のある主要OTA6社を最新データをもとに徹底比較。民泊に最適な掲載戦略の立て方を解説します。

■主要OTA6社の特徴まとめ（2025年版）

1. Airbnb（エアビーアンドビー）

特徴：民泊といえばコレ。体験型や個人運営との相性◎
手数料：ゲスト・ホスト双方で約3〜15％
客層：欧米系外国人、個人旅行者、長期滞在者に強い
強み：ホストとのコミュニケーション、体験重視の設計

2. Booking.com（ブッキングドットコム）

特徴：ホテル色が強いが民泊も多く掲載
手数料：15〜20％（ホスト負担）
客層：国内外の短期滞在者、価格重視層
強み：即時予約・利便性重視、法人利用も多い

3. 楽天トラベル

特徴：日本最大級の旅行プラットフォーム
手数料：10〜15％程度（キャンペーンで変動）
客層：国内ファミリー層、シニア層に強い
強み：楽天ポイントによる集客力、安心感

4. じゃらんnet

特徴：リクルート運営の国内OTA。ホテル・旅館中心だが民泊も対応
手数料：10〜15％前後
客層：温泉・地方旅行好きの日本人、カップルや女子旅向け
強み：写真が豊富で視覚的訴求に強い、雑誌と連携もあり

5. Expedia（エクスペディア）

特徴：グローバル展開の大手。航空券パックと相性◎
手数料：15〜20％前後
客層：欧米・アジアのビジネス客＋観光客
強み：複数OTAを一括管理可能、法人との接点もある

6. agoda（アゴダ）

特徴：アジア圏に強いOTA。アプリ利用者も多い
手数料：15〜20％（タイミングや契約形態で変動）
客層：東南アジア圏からの旅行者・価格敏感層
強み：プロモーション頻度が高く短期集客力に優れる

■民泊目線で比較！OTAごとのメリットと使い分け

■Airbnb向きの物件

古民家、ゲストハウス、一棟貸しタイプ
ホストの顔が見える、交流重視の民泊
長期滞在OK、セルフチェックイン対応

▶ おすすめ戦略：「ブランド作り」に集中。写真とストーリーで勝負。

■Booking.com向きの物件

駅近、Wi-Fi・設備が整った清潔感重視の部屋
即時予約対応、キャンセルにも柔軟に対応可能
都市部や観光地エリアの物件

▶ おすすめ戦略：「稼働率確保」が主眼。価格調整と在庫開放がカギ。

■楽天トラベル・じゃらん向きの物件

観光地や温泉地、ファミリー利用が想定される宿
駐車場あり、子供対応、和室あり
地域密着、イベント連携があるエリア

▶ おすすめ戦略：「地域性」で勝負。地元写真やグルメを訴求。

■Expedia・agoda向きの物件

空港近く、海外ゲストが多い地域
多言語対応可能、スマートロックなど機能性が高い宿
コストパフォーマンスに自信あり

▶ おすすめ戦略：「割引＋在庫連動」で一気に露出アップ。

■複数OTA掲載のコツと注意点

●ダブルブッキングを防ぐには？

→ iCal連携 or 管理ツール（例：Beds24, STAAH, Tokeet, Smoobu）で一括管理
特に土日や繁忙期は、1秒のズレが命取りになるので自動同期が必須です。

●価格差はつけてもOK？

→ 各OTAの手数料に応じて、掲載価格を調整して問題ありません。
たとえばBooking.comは高めに、Airbnbはホスト手数料込みで安めに設定。

●口コミが分散しないようにするには？

→ SNSや公式LINEで、“レビュー一覧”の外部紹介ページを用意すると◎

■今選ぶべき“OTA組み合わせ”はこれだ！（2025年版）

都市型＆一棟貸しタイプ：Airbnb＋Booking.com＋Expedia
地方観光地＆ファミリー民泊：楽天トラベル＋じゃらん＋Airbnb
インバウンド特化民泊：Airbnb＋agoda＋Expedia＋多言語対応
長期滞在向け物件：Airbnb＋自社サイト＋LINE予約導線

■OTA以外の集客チャネルも重要

OTAだけに頼らず、“直予約”やSNSからの送客導線をつくることも、2025年の勝ちパターンです。

公式LINEからリピーター予約を受ける
InstagramやThreadsで認知を広げる
自社ホームページにクーポンを出す
Google Hotel Adsやマップ連携を強化する

OTAは「入口」として使い、自分の“ファン”を作っていくことが、今後の民泊運営の持続的成功のカギになります。

■まとめ：OTAは“選び方”で差がつく。稼ぐ人は「組み合わせ」で勝っている

民泊運営において、OTA選びは単なる販路の話ではありません。
それは、「どんなお客様に来てほしいのか」「どんな地域とつながりたいのか」という戦略そのものです。

あなたの物件は、今のOTA選びで“損”していませんか？
2025年の今こそ、目的に合わせたOTA選定と出し分け戦略で、収益の最大化を目指しましょう。