【保存版】民泊の予約が劇的に増える！リスティング改善10のポイント──“選ばれる宿”になるための完全設計書

はじめに｜予約されない原因の8割は「リスティングの構造ミス」

「部屋はきれいにしてるのに、予約が入らない…」
「近くの似た物件は満室なのに、うちは空きが目立つ」

その原因、リスティングにあるかもしれません。

AirbnbやBooking.comでは、宿泊者が数秒で宿を判断します。
その判断材料になるのが、リスティング（物件ページ）の作り込みです。

本記事では、民泊の予約数を左右する「リスティング改善の具体的なポイント」を10個に分けて解説します。
ただ掲載するだけでは予約は取れません。“選ばれる”ための設計思考を身につけましょう。

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第1章｜リスティング改善は「集客」ではなく「説得」である

まず前提ですが、リスティングはSEOや広告のような“集客施策”ではなく、説得施策です。

すでに宿泊候補として見ている人に対して、

• 「この宿に泊まるべき理由は何か？」

• 「他と比べてこの宿が優れている点は何か？」

を明確に伝えるのが目的です。
よって、リスティング改善のカギは**“差別化”と“共感”の言語化**にあります。

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第2章｜改善ポイント①：タイトルに“強み”と“キーワード”を入れる

✅ NG例：「静かな一軒家」
✅ OK例：「【無料駐車場】駅近3分｜最大6名の広々一軒家｜Netflix完備」

検索キーワード（駅近／無料Wi-Fi／大人数／ペット可）を盛り込みながら、特徴を端的に表現することが大切です。
特に「[]」や「｜」を使うと視認性がアップします。

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第3章｜改善ポイント②：1枚目の写真は「内観＋広さ＋明るさ」を伝える

最初に表示される1枚目の写真が、「クリックされるか／されないか」を大きく左右します。

✅ ベストな構図：

• 広角レンズを使ったリビング＋窓＋自然光の入り具合

• テーブルやベッドが端まで写っていることで広さが伝わる

• 清潔感を演出する光と配色設計（白・木目・グリーン系）

→ 写真で“泊まった気になる”ほど、クリック率は跳ね上がります。

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第4章｜改善ポイント③：キャプションに“伝えたい意図”を入れる

単なる「リビングルーム」ではもったいない！

✅ OK例：「家族でもゆったりくつろげる広々リビング。50インチTVでNetflixも楽しめます！」

→ 写真だけでは伝わらない“文脈”を補うことで、物件の魅力が何倍にも膨らみます。

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第5章｜改善ポイント④：「紹介文」は“ターゲットを絞って”書く

宿の紹介文は、万人に向けて書くと誰にも刺さらなくなります。

✅ 例：「3世代旅行のご家族や、女子旅のグループに人気の物件です」
✅ NG例：「どなたでも快適にお過ごしいただけます」

→ 「誰向けの物件か」が明確になると、共感→選択→予約という流れが加速します。

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第6章｜改善ポイント⑤：アピールポイントは「3つ以内」に絞って強調

情報過多は逆効果。すべてを伝えようとせず、コアとなる魅力を3つだけ打ち出す設計にしましょう。

✅ 例：

• 無料駐車場＋駅徒歩3分

• ペット可＋ドッグラン付き

• 温泉付き＋露天風呂付き

この「3つのフック」がリスティングの印象を決めます。

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第7章｜改善ポイント⑥：「レビュー」を導線にする

高評価レビューは「証拠」です。
リスティング文中に「宿泊者の声」的に引用することで、主観ではなく客観的信頼を得られます。

✅ 例：「“想像以上に清潔で快適でした！”という声を多くいただいています。」

→ 宿泊者の声を使って、宿の価値を言語化しましょう。

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第8章｜改善ポイント⑦：「周辺案内」は“地図より感情”で伝える

「最寄り駅から徒歩5分」と書くのはOKですが、それだけでは足りません。

✅ 例：「駅からの道は平坦で、夜でも明るく安心です」
✅ 例：「徒歩3分の老舗パン屋さんの焼き立てクロワッサンは絶品！」

→ **アクセス＋感情体験＝“泊まってみたくなる理由”**になります。

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第9章｜改善ポイント⑧：「よくある質問」を先に書いておく

よく聞かれる質問を、最初から記載しておくと安心感がアップします。

✅ 例：

• Q：お子様の宿泊は可能ですか？

• A：もちろんOKです。ベビーベッドのご用意もあります！

→ レビューの質を上げるためにも、事前の不安解消は非常に効果的です。

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第10章｜改善ポイント⑨：料金設定を“心理的に有利な価格帯”にする

端数価格（例：11,980円）は、「お得感」や「心理的に安く感じる」効果があると言われています。
また、曜日や季節での価格変動はPMSツールで自動化することで、売上最大化とレビュー維持が両立できます。

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第11章｜改善ポイント⑩：「特典」をリスティングに埋め込む

✅ 例：

• 「今なら2泊以上で地元ワインプレゼント」

• 「フォロー特典：次回宿泊10%オフ」

→ 数字や限定性がある特典は、予約の“後押し”要素になります。

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まとめ｜リスティングは「売るページ」。整えるだけで予約率が変わる

✅ 見た目ではなく“伝え方”がすべて
✅ 写真・文章・レビューの設計で予約率は2倍に
✅ 1つ1つの改善が「選ばれる宿」への確実なステップになる

「いい宿を作ったのに予約がこない」という場合、
それは「宿の魅力が伝わっていないだけ」です。

リスティングの“伝わり方”を再設計し、宿泊者の心に響く言葉と写真で、予約数を一気に伸ばしましょう。