【完全公開】民泊×SNS広告の成功事例10選｜インスタ・TikTokで予約率が3倍になった戦略とは？
はじめに｜「空室が埋まらない民泊」がSNS広告で満室になる理由
「OTAに依存しすぎて、手数料ばかり取られる」
「周辺の民泊と価格競争になってしまう…」
そんな悩みを抱えている民泊オーナーにこそ、SNS広告戦略は武器になります。
かつてはAirbnbやじゃらんなどのプラットフォーム頼みだった民泊業界。
しかし今、InstagramやTikTokを活用した**“自前集客”**に成功するホストが急増しています。
本記事では、実際に集客・収益UPを実現したSNS広告の成功事例を交えながら、
今日から真似できるSNS戦略を徹底解説します。
第1章｜なぜ今「SNS広告」なのか？民泊業界の集客トレンド
OTAに頼るビジネスは、コストと依存がつきまとう時代。
今、民泊オーナーの間で注目されているのが「SNS広告による自社集客」です。
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Instagram広告 → 写真映え物件の魅力を最大化
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TikTok広告 → “泊まってみたい”を動画で演出
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Facebook広告 → リタイア層やインバウンド狙いに最適
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LINE広告 → リピーター戦略に強い
SNS広告は低コストで即効性があり、ブランディングにも直結するのが最大のメリットです。
第2章｜SNS広告で成功した民泊事例10選【エリア別】
1｜京都｜和モダン町家が「Instagram広告」で外国人観光客にバズ
・課題：海外旅行者の集客に苦戦
・戦略：四季の風景×町家の写真でカルーセル広告を出稿
・結果：予約の7割がInstagram経由に。広告費1万円で月20万の売上増
2｜北海道｜アウトドア民泊が「TikTokルームツアー」でZ世代を獲得
・課題：冬季の稼働率が低下
・戦略：雪景色×ログハウスのルームツアー動画をTikTok広告に
・結果：動画が35万回再生、1週間で20組が予約。インフルエンサーとの連携も成功
3｜沖縄｜1棟貸しヴィラが「Facebook広告」で40代リピーター層に刺さる
・課題：年齢層に合った認知が弱い
・戦略：「家族でのんびり」のストーリー広告で家族層に訴求
・結果：広告経由の直接予約が毎月20件超。OTA手数料を50%削減
4｜長野｜温泉付き古民家が「Instagram動画広告」で女性支持を獲得
・課題：写真だけでは魅力が伝わらない
・戦略：湯気の立つ風呂、星空の露天風呂などをストーリー動画に
・結果：保存率20%、予約数が2ヶ月で1.8倍に
5｜福岡｜リノベ系ホステルが「ストーリーズ広告」でイベント集客成功
・課題：平日の稼働率が低下
・戦略：「宿泊×DJイベント」の特別プランをストーリーズで訴求
・結果：SNS経由でイベントは毎回満席、リピーター化にも成功
6｜静岡｜ペット可民泊が「Instagramリール広告」で愛犬家にバズる
・戦略：犬と泊まれる宿として愛犬との滞在シーンをリールに
・結果：投稿にコメントが殺到し、インスタ経由で満室が続く月も
7｜広島｜世界遺産近くの民泊が「LINE広告」でリピーター獲得
・戦略：チェックアウト後にクーポン付きLINE広告を配信
・結果：半年でリピーター率が2.5倍にアップ
8｜東京｜デザイナーズ宿泊施設が「UGC（ユーザー投稿）」連携で爆伸び
・戦略：宿泊者に「#宿名」タグ投稿を促進→広告で二次利用
・結果：1投稿がバズり、月間予約が300%アップ
9｜鹿児島｜桜島一望の民泊が「動画広告」で外国人観光客を攻略
・戦略：火山と宿からの絶景タイムラプス動画を広告化
・結果：海外フォロワーのシェアにより直接予約が2倍に
10｜大阪｜商業圏近くの低価格民泊が「短尺動画広告」で差別化
・戦略：「立地最強」「とにかく安い」「清潔」といった価値訴求を10秒で表現
・結果：30秒以下の動画で問い合わせ件数が倍増
第3章｜SNS広告の設計図｜成功する民泊はココが違う
✅ ターゲット明確化
「誰に来てほしいのか？」を明確に。
Z世代なのか、外国人観光客なのか、リタイア層かで広告媒体も変わります。
✅ 体験重視のコンテンツ
「安さ」より「ここでしかできない体験」
動画や写真で“泊まる理由”を明確に打ち出すことで予約率が高まります。
✅ 予約導線の簡潔さ
広告から直接予約ページにスムーズに誘導できているか？
Instagram→リットリンク→公式予約フォームなどが定番導線です。
✅ UGC活用とインフルエンサー戦略
滞在中に“投稿されやすい仕掛け”を用意しましょう。
インフルエンサーとのコラボや、ハッシュタグキャンペーンも効果的。
第4章｜「広告費1日500円」から始めるSNS広告運用マニュアル
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写真 or 動画の選定
→ 滞在体験のシーン（風呂・食事・夜景・インテリア）を中心に -
キャッチコピー作成
→ 「1日1組限定」「絶景と温泉でととのう」など感情に訴える言葉を -
広告の出稿媒体を選定
→ Instagramが中心。ターゲットによってTikTokやLINEも併用 -
配信地域を絞る
→ 首都圏・関西圏などからの旅行者を狙う設定が効果的 -
1週間で反応をチェック → PDCA回す
→ 保存率・クリック率・予約数を測定し、ABテストで改善
第5章｜民泊SNS戦略の未来：「ブランディング×ダイレクト集客」が勝つ
SNS広告は単なる“集客手段”ではなく、「ブランドづくり」そのものです。
映える空間にすることで、「また泊まりたい」「誰かに教えたい」が連鎖します。
OTAに頼らずとも、自分の宿の世界観で勝負できる時代。
その起点にあるのが、SNS広告と戦略的なSNS運用なのです。
まとめ｜民泊にSNS広告を使わない理由が、もう見つからない
成功事例に共通するのは、
「安くて便利」ではなく「泊まりたくなる物語」を届けていること。
民泊の強みは、“ストーリーを持つ空間”であること。
その魅力を一番効果的に伝えられるのが、SNS広告なのです。
小さな宿でも、SNS広告で“予約が止まらない”民泊に変えられます。
今日から、あなたの宿にも戦略的なSNS広告を取り入れてみてください。
