【2025年版】10人でも快適！団体宿泊で選ばれる民泊のつくり方と売れるプラン戦略

はじめに｜団体利用の“穴場”は、民泊だった

「友人グループで卒業旅行に行きたい」
「社員旅行を少人数で企画したい」
「合宿や研修で、ホテルより自由な場所がいい」

こんな声に応える存在として、近年注目されているのが**「団体対応型の民泊」**です。

実は、Airbnbなどの民泊プラットフォームには「一棟貸し」「部屋数多数」「キッチン付き」など、団体にこそ適した条件を満たす物件が多数存在します。

しかし、ただ「最大10人OK」と書くだけでは、団体旅行客には刺さりません。
この記事では、「民泊で団体宿泊を狙って売上を伸ばす」ための戦略を、具体的なプラン例とともに5,000文字で徹底解説します。

第1章｜なぜ今、“団体向け民泊”が伸びているのか？

1-1. ホテルでは対応しきれない「ニッチな団体ニーズ」

団体旅行の需要は以下のように多様化しています：

友人グループ（学生・社会人）
家族3世代旅行
ワーケーション合宿
地域団体やクラブ活動の宿泊
海外旅行客のグループ旅行

→ ホテルは部屋が分かれ、共有スペースが少ないため、「まとまって泊まりたい」ニーズには不向き。

1-2. 民泊は“団体貸し”で差別化できる

リビングやキッチンなど**「共有体験」できる空間**が魅力
一棟貸し＝他の宿泊客に気を遣わなくて済む
自由な滞在スケジュールとカスタム可能な演出

→ 民泊は、「価格」よりも「自由度・一体感」で選ばれています。

第2章｜団体向け民泊に必要な“5つの武器”

武器①：部屋割りの柔軟性（和洋どちらでも対応）

6人部屋×1、2人部屋×2のような可変的な部屋構成
畳スペースで雑魚寝可能／ベッドで分散も可能
シングル布団を複数用意するなど柔軟な対応力

→ 「どう割り振るか？」を悩まずに済むのがポイント。

武器②：共有スペースの充実

広めのリビング／大きなテーブル
調理ができるキッチンと食器類の完備
スマートテレビ／ボードゲーム／Bluetoothスピーカー

→ 「一緒に食べる」「語る」「遊ぶ」空間が評価される

武器③：大型グループにも対応する水回り

トイレは最低2つ以上／洗面台も2カ所以上が理想
風呂は「追い焚き可」または「シャワー2基」などで時短
洗濯機／乾燥機／タオルの人数分の完備

→ 時間のバッティングが最もトラブルになりやすいため、整備必須。

武器④：騒音・近隣対策（静かに過ごせる設計）

周囲が民家の場合は「音量制限の目安」を明記
「防音対策済み」「壁が厚い」などの強調ポイント
BBQ可能な場合は「時間制限」と「ゴミ回収」ルールの明確化

→ トラブル予防の体制が整っていると安心感がUP。

武器⑤：送迎・駐車場などアクセス面の安心

2台以上の駐車スペース／バス駐車可などを明記
最寄駅からの送迎（予約制）／タクシー情報の記載
車利用が前提の物件は「近隣コンビニ」「スーパー」情報も必須

→ 「アクセスストレス」がないかどうかが予約の分かれ目。

第3章｜団体向け民泊プランの設計術【予約を増やす】

プラン①：卒業旅行／学生向け「思い出合宿プラン」

宿泊費が安い平日を活用して設定
卒業証書風の記念カードやフォトプロップス付き
夜はボードゲーム大会／ピザパーティなど自由企画OK

→ SNSで映えると**「卒業旅行はココ！」と拡散されやすい。**

プラン②：3世代家族旅行「みんなでワイワイプラン」

畳部屋＋ベッド部屋の組み合わせ
高齢者にも優しい手すり付き設計
幼児向けアイテム（ベビーチェア・おもちゃ）完備
バーベキュー or お鍋食材をあらかじめ注文可能

→ 「ホテルよりも落ち着く」と高評価多数。

プラン③：企業向け「ワーケーション／研修合宿プラン」

Wi-Fi完備／モニター貸出／ホワイトボード
近隣の飲食店・温泉施設も紹介
プラン特典：チェックイン早め・チェックアウト遅めOK
連泊割引／7名以上で割引など

→ “仕事×非日常”を体験できる環境が企業にウケる。

プラン④：外国人団体旅行向け「日本文化体験パッケージ」

着物体験・抹茶体験・BBQセット付
英語ガイド対応・多言語案内板あり
障子・畳のある空間で非日常を演出

→ インバウンド回復に向け、団体旅行の受け入れ体制を整備。

第4章｜団体旅行ターゲットの集客導線

導線①：OTA（Airbnb・じゃらん等）での検索対策

タイトルに「最大○名」「グループ旅行歓迎」「研修／合宿対応可」などを入れる
写真は「リビングの広さ」「部屋割り」「布団の数」がわかるものを先頭に
アメニティ欄に“人数分の準備がある”ことを明記（例：タオル10枚、椅子10脚）

導線②：InstagramやXで“実例”を発信

「#卒業旅行」「#グループ旅」「#研修合宿」などタグを活用
利用者に写真・動画投稿を依頼／レビューとともに拡散
まとめ投稿やストーリーで“泊まるだけじゃない体験”を見せる

導線③：直接予約・リピート対策

LINEやInstagramで団体向け特別クーポンを配布
「2回目以降は5%割引＋お菓子サービス」などの特典
紹介者割引（友達紹介で次回1,000円引き）

→ 価格より“団体向けホスピタリティ”が選ばれる時代。

第5章｜団体宿泊での注意点とクレーム予防策

騒音対策：22時以降は静かに、屋外での会話制限などを掲示
ゴミ問題：分別方法を視覚化／ゴミ袋や回収ルールの明記
近隣配慮：チェックイン時に注意事項を紙でも伝える
緊急対応：トラブル用の連絡先や避難マニュアルを設置

→ クチコミの評価は「対応が丁寧だったか」で大きく左右されます。

おわりに｜団体宿泊＝“ただ人数が多い”ではなく“特別な時間を作ること”

団体旅行者は、「どこに泊まるか」ではなく
「誰とどんな時間を過ごせるか」を重視しています。

グループの一体感が生まれる空間
自由に企画できる非日常体験
仲間と過ごした記憶が残る宿

そんな価値を提供できる民泊こそが、選ばれ続ける存在になるのです。

今こそ、“団体向け民泊”というポテンシャル市場に乗り出しましょう。
「10人泊まれる」から「10人が喜ぶ宿へ」――それが次の勝ち筋です。