民泊のハイシーズンで売上を最大化するための7つの必須対策

民泊経営者にとって、ハイシーズン＝勝負のとき。
夏休み、ゴールデンウィーク、年末年始、花見・紅葉シーズンなど、年間の売上の多くを左右する期間です。

「せっかく予約が増える時期なのに、利益が出ない」
「稼働は上がっているのにトラブル続きで評価が落ちた」
「他の宿と差別化できず、価格競争に巻き込まれている」

そんな悩みを抱えている方に向けて、本記事では「民泊ハイシーズン対策季節対策」で検索上位を狙えるよう、売上最大化・リピート増・運営効率化を同時に実現するための戦略を、実例付きで徹底解説します。

1. ハイシーズンを“先読み”して価格設計をする

まず大前提として、価格戦略を早めに設計しておくことが最重要です。
予約が増えてから価格を上げるのでは遅く、ハイシーズンが近づく前に、段階的に値上げしておくことで、早期予約の単価を底上げできます。

具体策：

✅ 3ヶ月前：平常価格＋10％
✅ 2ヶ月前：平常価格＋20％
✅ 1ヶ月前：平常価格＋30％
✅ 直前価格は“高すぎず、埋めたい日だけ”

→ 予約の“時間差需要”を戦略的にコントロール。

2. OTAごとに異なる「売れる演出」を使い分ける

Airbnb、じゃらん、Booking.com、楽天トラベルなど、OTAによって検索ロジックや評価ポイントは異なります。

例：

Airbnb：ストーリー性、ホストの人柄、写真の世界観
Booking.com：価格と立地重視、即時予約とレビュー数
楽天トラベル：特典・キャンペーン・ポイント還元

→ OTAごとに「訴求ポイントの書き換え」は必須。
コピーではなく、それぞれ最適化しましょう。

3. シーズン限定の“特別プラン”を出す

ただ値上げするだけでは他の物件と差別化できません。
「なぜこの宿に泊まりたいのか？」をプランで説明しましょう。

特別プランの例：

◎ 夏のBBQ・花火セット付きプラン
◎ 年末年始限定｜お餅＆こたつ体験プラン
◎ 桜が見えるテラスで朝食付きプラン
◎ 紅葉ライトアップ見学ツアー付きプラン

→ ハイシーズンにしかできない「体験の設計」で勝つ。

4. 清掃と運営の体制を“繁忙期仕様”に切り替える

稼働率が上がるということは、「運営リスク」も同時に増します。

✅ 清掃代行は予備人員を確保し、急なキャンセルに備える
✅ ゴミ出しルールや鍵受け渡しの自動化を再確認
✅ トラブル発生時のマニュアル・FAQを整備しておく
✅ オーナーが複数物件を運営する場合は、運営ツール（Beds24、mister suiteなど）を活用

→ “質の低下”が起きやすい時期こそ、運営力で評価が分かれる。

5. SNS・リピーター施策でOTA依存から脱却

ハイシーズンの予約をすべてOTA頼りにしていると、手数料と価格競争に悩まされます。

そこで重要なのが「直接集客の導線づくり」。

対策例：

✅ SNS（Instagram・Threads）で“宿泊体験”を発信
✅ チェックアウト時にLINE登録を促し、次回割引を案内
✅ GoogleマップやGoogleビジネスプロフィールでの露出強化
✅ 過去宿泊者に向けたメール・DMでの早期案内

→ OTAに頼らない“自走する集客構造”をつくる好機。

6. トラブルを未然に防ぐ“シーズン注意事項”を整備

ハイシーズンは多くのゲストが「非日常」や「初めての土地」を楽しみに来ます。
だからこそ、トラブルも起きやすい。

事前に共有しておくべき注意点：

✅ 周辺騒音・花火禁止などのルール
✅ 雪・台風などの自然災害対策（地方物件の場合）
✅ 鍵の受け渡しやWi-Fiの利用方法の詳細
✅ 近隣住民との関係性維持のお願い

→ チェックイン前メールや印刷POPで明確に伝えること。

7. 「ハイシーズンの実績」を次回につなげる

せっかく稼働したハイシーズン。予約が終わった後の**“アフター設計”**が、次のハイシーズンの成功を左右します。

必ずやるべきこと：

✅ 全宿泊者にレビュー投稿を依頼（写真付きが理想）
✅ 滞在中の写真を許可を得てSNSで発信
✅ Googleマップに口コミ掲載を誘導
✅ ハイシーズンに人気だったプランを“実績”として記録

→ 繰り返し改善し、次のシーズンは“予約が殺到する物件”に進化する。

成功事例紹介

● 事例①：兵庫県の古民家民泊

「夏休み限定BBQと手持ち花火セットプラン」でSNS拡散が起き、夏の稼働率が前年の1.5倍に。

● 事例②：東京・下町の町家民泊

GW・お盆・年末年始といったハイシーズンに合わせて、4種のプランを事前に設計。全プランが2ヶ月前に満室。

● 事例③：北海道のペンション

冬の雪景色を活かし「かまくら作り体験」や「雪中BBQ」を企画。外国人観光客の予約が倍増。

まとめ｜ハイシーズンは準備が8割。勝つ民泊には理由がある

民泊のハイシーズンは、ただ「予約が入る時期」ではありません。
**戦略的に設計することで、収益・評価・リピーターのすべてを伸ばせる“最大のチャンス”**です。

✔ プランと価格設計を前倒しで準備する
✔ OTAごとの対策と直接集客の両輪をまわす
✔ 体験・サービス・運営体制を“シーズン仕様”に最適化する
✔ トラブル防止・レビュー獲得を通じて長期的な信頼を構築する

今年のハイシーズンこそ、あなたの民泊を“地域一番の人気宿”に育てていきましょう。