民泊のハイシーズンで売上を最大化するための7つの必須対策
民泊経営者にとって、ハイシーズン=勝負のとき。
夏休み、ゴールデンウィーク、年末年始、花見・紅葉シーズンなど、年間の売上の多くを左右する期間です。
「せっかく予約が増える時期なのに、利益が出ない」
「稼働は上がっているのにトラブル続きで評価が落ちた」
「他の宿と差別化できず、価格競争に巻き込まれている」
そんな悩みを抱えている方に向けて、本記事では「民泊 ハイシーズン 対策 季節対策」で検索上位を狙えるよう、売上最大化・リピート増・運営効率化を同時に実現するための戦略を、実例付きで徹底解説します。
1. ハイシーズンを“先読み”して価格設計をする
まず大前提として、価格戦略を早めに設計しておくことが最重要です。
予約が増えてから価格を上げるのでは遅く、ハイシーズンが近づく前に、段階的に値上げしておくことで、早期予約の単価を底上げできます。
具体策:
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✅ 3ヶ月前:平常価格+10%
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✅ 2ヶ月前:平常価格+20%
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✅ 1ヶ月前:平常価格+30%
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✅ 直前価格は“高すぎず、埋めたい日だけ”
→ 予約の“時間差需要”を戦略的にコントロール。
2. OTAごとに異なる「売れる演出」を使い分ける
Airbnb、じゃらん、Booking.com、楽天トラベルなど、OTAによって検索ロジックや評価ポイントは異なります。
例:
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Airbnb:ストーリー性、ホストの人柄、写真の世界観
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Booking.com:価格と立地重視、即時予約とレビュー数
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楽天トラベル:特典・キャンペーン・ポイント還元
→ OTAごとに「訴求ポイントの書き換え」は必須。
コピーではなく、それぞれ最適化しましょう。
3. シーズン限定の“特別プラン”を出す
ただ値上げするだけでは他の物件と差別化できません。
「なぜこの宿に泊まりたいのか?」をプランで説明しましょう。
特別プランの例:
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◎ 夏のBBQ・花火セット付きプラン
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◎ 年末年始限定|お餅&こたつ体験プラン
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◎ 桜が見えるテラスで朝食付きプラン
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◎ 紅葉ライトアップ見学ツアー付きプラン
→ ハイシーズンにしかできない「体験の設計」で勝つ。
4. 清掃と運営の体制を“繁忙期仕様”に切り替える
稼働率が上がるということは、「運営リスク」も同時に増します。
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✅ 清掃代行は予備人員を確保し、急なキャンセルに備える
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✅ ゴミ出しルールや鍵受け渡しの自動化を再確認
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✅ トラブル発生時のマニュアル・FAQを整備しておく
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✅ オーナーが複数物件を運営する場合は、運営ツール(Beds24、mister suiteなど)を活用
→ “質の低下”が起きやすい時期こそ、運営力で評価が分かれる。
5. SNS・リピーター施策でOTA依存から脱却
ハイシーズンの予約をすべてOTA頼りにしていると、手数料と価格競争に悩まされます。
そこで重要なのが「直接集客の導線づくり」。
対策例:
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✅ SNS(Instagram・Threads)で“宿泊体験”を発信
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✅ チェックアウト時にLINE登録を促し、次回割引を案内
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✅ GoogleマップやGoogleビジネスプロフィールでの露出強化
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✅ 過去宿泊者に向けたメール・DMでの早期案内
→ OTAに頼らない“自走する集客構造”をつくる好機。
6. トラブルを未然に防ぐ“シーズン注意事項”を整備
ハイシーズンは多くのゲストが「非日常」や「初めての土地」を楽しみに来ます。
だからこそ、トラブルも起きやすい。
事前に共有しておくべき注意点:
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✅ 周辺騒音・花火禁止などのルール
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✅ 雪・台風などの自然災害対策(地方物件の場合)
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✅ 鍵の受け渡しやWi-Fiの利用方法の詳細
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✅ 近隣住民との関係性維持のお願い
→ チェックイン前メールや印刷POPで明確に伝えること。
7. 「ハイシーズンの実績」を次回につなげる
せっかく稼働したハイシーズン。予約が終わった後の**“アフター設計”**が、次のハイシーズンの成功を左右します。
必ずやるべきこと:
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✅ 全宿泊者にレビュー投稿を依頼(写真付きが理想)
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✅ 滞在中の写真を許可を得てSNSで発信
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✅ Googleマップに口コミ掲載を誘導
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✅ ハイシーズンに人気だったプランを“実績”として記録
→ 繰り返し改善し、次のシーズンは“予約が殺到する物件”に進化する。
成功事例紹介
● 事例①:兵庫県の古民家民泊
「夏休み限定BBQと手持ち花火セットプラン」でSNS拡散が起き、夏の稼働率が前年の1.5倍に。
● 事例②:東京・下町の町家民泊
GW・お盆・年末年始といったハイシーズンに合わせて、4種のプランを事前に設計。全プランが2ヶ月前に満室。
● 事例③:北海道のペンション
冬の雪景色を活かし「かまくら作り体験」や「雪中BBQ」を企画。外国人観光客の予約が倍増。
まとめ|ハイシーズンは準備が8割。勝つ民泊には理由がある
民泊のハイシーズンは、ただ「予約が入る時期」ではありません。
**戦略的に設計することで、収益・評価・リピーターのすべてを伸ばせる“最大のチャンス”**です。
✔ プランと価格設計を前倒しで準備する
✔ OTAごとの対策と直接集客の両輪をまわす
✔ 体験・サービス・運営体制を“シーズン仕様”に最適化する
✔ トラブル防止・レビュー獲得を通じて長期的な信頼を構築する
今年のハイシーズンこそ、あなたの民泊を“地域一番の人気宿”に育てていきましょう。