【保存版】失敗しない民泊用物件選び｜信頼できる“不動産会社”の見極め方とは？
■ はじめに｜物件選びは「会社選び」から始まる
民泊ビジネスの成否は「どの物件を選ぶか」によって大きく左右されます。
しかしその前に、最も大切なのが——
「誰と一緒に探すか」、つまり 不動産会社の選定です。
✔ 立地の提案力
✔ 民泊条例への理解
✔ 将来的な資産価値のアドバイス
このような力を持った不動産会社をパートナーにできるかどうかで、
あなたの民泊事業が“儲かるもの”になるか、“重荷”になるかが決まるのです。
この記事では、民泊ビジネスに適した物件を見つけるための
「信頼できる不動産会社」の選び方を、具体的かつ実践的に解説します。
■ よくある“失敗パターン”｜不動産選びで民泊経営が崩れる
☓ 民泊の知識がない会社に任せてしまった
→ 賃貸契約で「民泊NG」なのに運用開始し、強制退去に…
☓ 法規制に無知な営業マンにすすめられた
→ 用途地域の制限で旅館業取得ができず、物件を遊ばせることに…
☓ 表面利回りだけを鵜呑みにした
→ 実際は稼働率が低く、広告費や清掃費で赤字…
こういった失敗を避けるためには、民泊に精通した**“プロ”の不動産会社選び**が不可欠です。
■ 民泊向け不動産会社の「7つの選定ポイント」
① 民泊・旅館業の知識と経験があるか
民泊は「普通の不動産投資」とは違い、旅館業や住宅宿泊事業法などの知識が必要です。
【チェック方法】
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民泊対応物件を過去に扱った実績があるか
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法律・条例について的確に説明できるか
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自社で運営・提携事業をしているか
② 物件管理の体制や協力会社があるか
民泊は「購入して終わり」ではありません。運用後の管理が成功のカギです。
【見るべき点】
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代行業者や清掃業者と提携しているか
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鍵の受け渡し、設備トラブル対応が可能か
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長期の運用サポートまで視野に入っているか
③ 特区民泊や旅館業の取得に強いか
都道府県や市町村によって民泊ルールが異なる中、地域ごとの実務に詳しい会社が望ましいです。
【質問例】
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○○区での民泊運用事例はありますか？
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○○市の旅館業取得までサポートできますか？
対応が曖昧な場合は、避けた方が無難です。
④ 投資分析力があるか（数字に強いか）
「表面利回り10%！」という甘い言葉に飛びついてはいけません。
【確認したい項目】
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稼働率のシミュレーション（オフシーズン含む）
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Airbnb/Booking.comなどの過去データに基づく提案
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ランニングコストや固定費まで織り込んだ収支計算
⑤ 管理会社とのネットワークがあるか
不動産会社が、民泊に対応できる管理会社と連携しているかは大きな安心材料です。
【例】
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物件の定期巡回やリネン交換の手配
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騒音・ゴミ問題への迅速対応
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SNS集客やOTA連携のノウハウ共有
⑥ 複数エリアに精通しているか
地方移住型の民泊や、インバウンド需要に対応するには、
一地域特化型よりも横断的な視野を持つ会社の方が有利です。
【質問してみよう】
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他に注目しているエリアはありますか？
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今後伸びると思う立地はどこですか？
⑦ 物件取得後のキャッシュポイントを提案してくれるか
信頼できる不動産会社は、「買わせて終わり」ではなく、収益化の出口戦略まで設計してくれます。
【提案内容の例】
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サブスク型の宿泊プラン
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地元連携による体験型民泊
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リノベーションによる付加価値の最大化
■ 実際に信頼できる不動産会社を探す方法
✔ 「民泊＋不動産会社＋地域名」でググる
Googleで「民泊 不動産会社 京都」などと検索し、
Webサイトや実績を確認。民泊支援事業をPRしている会社が◎。
✔ Airbnbホストコミュニティで紹介してもらう
AirbnbやFacebookの「ホストグループ」で不動産会社を尋ねると、実体験ベースの紹介が得られる。
✔ 旅館業サポートに強い行政書士経由で紹介してもらう
行政書士は物件確認の際、不動産会社と連携しているケースが多い。
旅館業許可支援に特化した士業に相談してみるのも一手。
■ 民泊対応のおすすめ不動産会社（例）
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東京：〇〇リアルエステート
→ 墨田区・台東区の旅館業取得に強み。外国人投資家対応も可 -
大阪：△△ハウジング
→ 特区民泊や1棟買いリノベ案件を多数紹介。利回り設計が明確 -
京都：××プランニング
→ 町家民泊に精通。改装デザインと合わせて提案可能
※最新の実績・口コミなどは各自ご確認ください。
■ まとめ｜物件以上に「不動産会社の質」が成功を左右する
民泊物件の取得では、
**「どのエリア」「どんな物件」**よりも、
**「誰と組むか（どの不動産会社と動くか）」**が鍵になります。
信頼できる不動産会社は、
✔ 法規制の壁を乗り越えるサポーターになり、
✔ 長期的な収益を一緒に設計し、
✔ 将来の“出口戦略”まで見据えた提案をしてくれます。
表面的な利回りや目先の安さではなく、
「民泊ビジネスを共に育てられるパートナー」を選ぶこと。
それが、成功への第一歩です。
