楽天トラベルで月商100万円を超える民泊がやっている“集客テクニック”完全解説【2025年最新版】

はじめに：楽天トラベルは“放置”していても稼げない

「楽天トラベルに掲載したけど、全然予約が入らない…」
「手数料ばかり払って利益が残らない…」
「じゃらんやAirbnbに負けている…」

そんな声をよく聞きます。
でも、その悩み、“集客の仕組み”を知らないことが原因かもしれません。

楽天トラベルは日本最大級の宿泊予約プラットフォームでありながら、実は**「掲載しただけ」では集客できない構造**になっています。
逆に言えば、攻略法さえ知っていれば予約は何倍にも伸ばせるということ。

この記事では、楽天トラベルを使った民泊・小規模宿泊施設のための集客戦略を完全解説します。
SEOだけでなく「楽天特有のアルゴリズム」「キャンペーンの活用法」「リピーター戦略」まで、実務に即した内容でお届けします。

1. 楽天トラベルの集客構造を理解せよ

楽天トラベルの予約は、楽天市場や楽天カード、楽天ポイント経済圏と密接に連動しています。
単なるOTAではなく、「楽天経済圏に乗れるかどうか」で集客効果が大きく変わります。

✅ 楽天ユーザーの特徴

年齢層は30代〜60代
ポイント重視（特にスーパーセール時）
旅行より「宿」にこだわる傾向
写真・レビュー・プランの見やすさで判断

つまり、価格と内容の「納得感」を出せる施設が選ばれるのです。

2. 集客を伸ばす具体的な方法【基本編】

① 写真の質が9割。スマホ映えではなく“清潔感重視”

楽天ユーザーは、Airbnbや若年層向けOTAと違い、「生活感より清潔感」を求めます。

トイレ・風呂は必須
枕・布団などのリネン写真
周辺アクセスマップ（徒歩表記付き）

写真の並び順も重要。1〜3枚目に「外観・室内・寝室」の3点セットを置くだけでCVR（予約率）は上がります。

② プランは“少数精鋭”がベスト

楽天はプランが多すぎると逆に予約率が落ちる傾向があります。

おすすめのプラン構成：

素泊まり
朝食付き
連泊割引

この3つをベースに、季節やイベントに合わせて入れ替えると効率的です。

③ ポイント倍率を意識せよ

楽天ユーザーはポイント倍率が高い順に検索している人が多いです。
5％以上の還元率を設定するだけで、検索結果の上位に表示されやすくなります。

一部プランのみ5〜10％還元にしておけば、コストを抑えつつ集客が伸びます。

3. 売上を倍増させるキャンペーン活用術【中級編】

① 楽天スーパーSALEに必ず参加せよ

楽天トラベル最大の販促イベントで、この時期だけで年間売上の30〜40％を稼ぐ施設もあるほど。

やること：

専用セールプランを作成
割引率10〜30％で設定（利益度外視でもOK）
写真と説明文を専用に変える（イベント特化型）

露出が倍増するため、“損して得とれ”戦略が効果を発揮します。

② 自治体連携キャンペーンを見逃すな

楽天トラベルは地方自治体と連携した割引クーポン・地域限定キャンペーンが豊富です。

島根県割、静岡観光応援割など
楽天が運営する特設ページで掲載

こうした**“外部からの集客導線”に無料で乗れる**のが最大のメリットです。

③ 早割・直前割で客層を広げる

28日前早割 → ファミリー層
当日割・3日前割 → 出張・ビジネス利用

予約リードタイムに応じてプラン設計を変えるだけで、集客ターゲットが広がります。

4. リピーター獲得と口コミ戦略【上級編】

① レビュー返信は“営業ツール”

楽天ではレビューが検索順位と表示回数に影響します。

返信のポイント：

ネガティブもスルーせず丁寧に対応
ポジティブレビューには「次回割引」などをさりげなく伝える
定型文ではなく「名前＋具体的な感謝」で個別返信

② リピーター向け施策を仕込む

楽天トラベルでは直接メール営業はできませんが、リピーター向けプランを作成し、レビューで誘導することは可能です。

例：

「リピーター限定プランのご用意もございます。ご希望の際はご連絡ください。」

こうした“レビュー内コミュニケーション”がファン化を促進します。

③ SNSやGoogleマップと連携して露出を倍増

楽天トラベルのページリンクをSNSで告知
Googleビジネスプロフィールに楽天ページを掲載
インスタで予約誘導するときは「楽天予約可」と明記

楽天が苦手な“感情訴求型の流入”をSNSで補完することで、予約率が飛躍的に向上します。

5. 一元管理ツールとの連携で効率を最大化

楽天トラベルと他のOTAを併用するなら、在庫連携の自動化は必須です。

おすすめツール：

Beds24（海外OTAとの連携に強い）
ねっぱん！（国内OTA対応が豊富）
TEMAIRAZU（多店舗向け）

手動管理だとダブルブッキングのリスク＋業務負担が倍増するため、必ず導入しましょう。

6. よくある失敗とその回避策

失敗例	回避策
プランが多すぎて選ばれない	3〜4本に絞って「選びやすさ」を優先
写真のセンスがAirbnb寄り	清潔感重視・明るさ重視に切り替え
ポイント倍率0％で放置	5％還元を基本に、一部10％でテスト
キャンペーンを使っていない	スーパーSALE・自治体割に必ず参加