空室が“資産”に変わる！民泊で長期滞在プランを作る最強ガイド

民泊の空室が続いて困っていませんか？
そんな時こそ見直したいのが「長期滞在プラン」の導入です。

特に都市部や観光地の競争が激化する中、短期宿泊では利益が出づらい時代に突入しています。
だからこそ今、“長期滞在需要”に応えるプラン設計が、収益安定と差別化のカギを握っています。

この記事では、「民泊長期滞在プラン作り方応用活用」というキーワードで検索上位を狙いつつ、
長期滞在のターゲット・料金設定・販路・実際の成功事例まで、実践的に解説していきます。

なぜ今「長期滞在」がアツいのか？

長期滞在プランが求められている背景には、以下の3つの変化があります。

1. テレワーク・ノマドワーカーの定着

「どこでも仕事ができる」層が、住むように泊まる滞在スタイルを好むように。

2. 移住・二拠点生活を体験する“トライアル層”の増加

移住前にエリアを体験したいニーズが急増。賃貸ではなく、民泊で数週間暮らす需要がある。

3. 外国人観光客のロングステイ

インバウンド回復と共に、“日本を深く楽しみたい”という長期滞在者が増加中。

長期滞在プランを作る5つのステップ

ステップ1｜長期滞在に適した客層を明確にする

長期滞在といっても、対象はさまざま。代表的なターゲットは以下の通り。

フリーランス・ノマドワーカー
外国人観光客（30日以上滞在）
地域移住希望者
留学生や技能実習生の家族
治療・療養・付き添いでの滞在者
建築業・出張・研修などの“工事滞在組”

→ エリア特性や施設構造から、最適なペルソナを設計しましょう。

ステップ2｜価格設計のポイントを押さえる

「長期=安くすればいい」は間違いです。以下の点を考慮しましょう。

✅ 通常の宿泊料金より20〜40%割引が目安

→ 月単位で10〜15万円前後（エリアにより調整）

✅ 清掃・水道光熱費を含めて赤字にならない価格に

→ 清掃頻度を減らす or 宿泊者セルフ清掃も検討

✅ 延長時の料金・キャンセル規定も明示

→ トラブルを防ぐためにも、契約時にしっかり説明

ステップ3｜設備と環境を“住めるレベル”に整える

短期向けと長期向けでは、必要な備品・環境が大きく異なります。

✅ 洗濯機・冷蔵庫（中型以上）・調理器具・掃除機
✅ デスク＋チェア（ノマド対応）
✅ Wi-Fi速度の安定性（最低20Mbps以上推奨）
✅ 長期滞在向け収納（クローゼット or 棚）
✅ 郵便物受取や宅配ボックスがあれば◎

→ 1泊の快適性ではなく、“1ヶ月の暮らしやすさ”を基準に整備。

ステップ4｜販路とプロモーション戦略

■ Airbnbの「月単位割引機能」を活用

設定画面から、月間割引（Monthly Discount）を設定できます。
例）通常価格から30%OFFで表示される

■ Booking.comは「長期滞在向け料金プラン」を作成可能

→ 滞在日数に応じたプランを細かく出し分けできる

■ 自社サイトでは「30泊以上で〇円」など固定料金制が有効

■ SNSで「#長期滞在OK #移住体験 #ノマド歓迎」などタグ活用

→ ThreadsやInstagramで潜在層にリーチ

ステップ5｜長期滞在者向けサポート体制を整える

短期と違い、“暮らし”に寄り添う姿勢が求められます。

✅ 近隣スーパーや病院などの生活情報マップを提供
✅ ゴミ出し・地域ルールの簡易マニュアル
✅ 滞在中の質問受付LINE・チャット対応（簡易でOK）
✅ 週1清掃やシーツ交換オプションなども検討

→ 長く滞在する人ほど、些細な“配慮”に感動します。

成功事例から学ぶリアルな運用ポイント

◎ 事例①：東京郊外の一軒家民泊がワーケーション対応で月10万×3ヶ月契約獲得

→ 地方在住のIT系フリーランスがリモート滞在先に選定。Wi-Fi強化とデスク設置が決め手。

◎ 事例②：福岡市の民泊が「地方移住体験プラン」で家族層に訴求

→ 家具・家電完備＆小学校の情報パンフを用意。移住者がそのまま近隣の物件を購入したケースも。

◎ 事例③：北海道の温泉付き民泊が“療養ニーズ”で長期利用増

→ 連泊しやすい価格と“静かな環境”が売りに。医療機関へのアクセス情報も掲載。

よくあるトラブルと対策

トラブル内容	対策内容
ゴミ出しマナー違反	マニュアルと初回説明、ゴミ出し代行を有料オプション化
家電の使い方が分からない	設備ごとに写真入りマニュアル＋QRコード動画リンク
途中解約や延長の要望	契約時にキャンセル・延長条件を明文化しておく