【完全版】eBayマーケットプレイス分析の方法｜売れる商品と競合を見極めるリサーチ術

「どんな商品がeBayで売れてるの？」
「海外マーケットの需要ってどうやって調べればいいの？」
「競合が強すぎて勝てる気がしない…」

eBayで安定的に売上を出すには、「なんとなく出品」ではなく、マーケットのデータに基づいた出品戦略が不可欠です。
そこで必要になるのが「eBayマーケットプレイスの分析」。

この記事では、売れる商品・伸びているカテゴリ・競合の出品傾向など、eBay内の市場を把握するための分析方法を初心者向けにわかりやすく解説します。
データ重視型の出品戦略を今日からスタートしましょう。

1. マーケットプレイス分析って何をするの？

マーケットプレイス分析とは、eBay上での「需要・供給・価格・競合・売れ行き」などを可視化して、自分の出品戦略に役立てる作業です。

具体的には：

売れている商品の傾向を探す（トレンド分析）
自分が出品したいカテゴリの競争状況を確認する
価格帯や送料、出品地域の違いで売れ方がどう変わるかを見る
出品するタイミングや季節性を把握する

このプロセスを踏むだけで、「売れないリスク」を大幅に減らし、より確度の高い出品が可能になります。

2. まず使うべきはeBay公式ツール「Terapeak」

eBayのマーケットを分析するうえで、まず最初に使うべきなのが**eBay公式の「Terapeak Product Research」**です。

【できること】

過去365日分の販売履歴が見られる
売上・販売件数・平均価格・競合の出品ページを確認できる
出品タイミングや季節性まで掴める

【使い方】

eBay Seller Hub にログイン
「Research」→「Terapeak Product Research」へ
調べたい商品やキーワードを英語で入力（例：vintage watch, anime figure）
「Sold item」などの条件で絞り込み

3. カテゴリごとの需要・供給を見極めるコツ

需要がある商品の特徴：

販売件数が多く、販売率（Sell-through rate）が高い
価格が安定している（暴落していない）
出品者数が適度（少なすぎず、多すぎない）

こうした商品は、競争はあるが売れやすい＝勝ち筋がある商品です。

供給過多・価格競争が激しい商品：

販売件数は多いが、価格のばらつきが大きい
セラー数が異常に多い（中国系業者含む）
送料無料が当たり前になっているカテゴリ

このような商品は利益を出しにくい＆在庫が長期化するリスクが高いため、避けるか工夫が必要です。

4. 競合セラーの動きを分析する方法

マーケットプレイス分析では、競合の存在とその動きをチェックすることも重要です。

方法①：TerapeakでセラーIDを検索

→ ライバルの販売件数・取扱商品・平均販売価格が見える

方法②：eBayの「Advanced Search」で特定セラーの出品を検索

→ どんな商品を、どんな写真・説明文・価格で出しているか確認可能

方法③：WatchCountなどの外部ツールでウォッチ数を確認

→ どの出品ページが注目されているか（市場の熱量）が分かる

5. マーケットプレイスの動きを把握する5つのチェックポイント

売れている商品の販売価格帯は？
平均販売数（月・週）は？
どの国からのセラーが多い？
商品タイトルに使われているキーワードは？
送料設定（Free Shipping or not）で結果はどう違う？

この5つを押さえるだけでも、価格設定・出品タイミング・在庫仕入れの判断が驚くほど正確になります。

6. 季節性・トレンド分析も忘れずに

「売れる商品」は時期によって大きく変動します。

夏：扇風機、アウトドア用品、サングラス
冬：ヒーター、防寒グッズ、ギフト系
年末：ホリデーギフト、ゲーム、電子機器
春：新生活関連、収納・掃除用品

Googleトレンドと組み合わせることで、eBay上の需要タイミングを先取りすることも可能です。

まとめ｜eBayの市場は“なんとなく”じゃ生き残れない

マーケットプレイス分析をせずに商品を出すことは、目をつぶってダーツを投げているようなもの。

でも、今回ご紹介した方法で：

売れている商品と価格帯がわかる
競合の強さが見える
季節性・タイミングも読める

ようになれば、eBayでの販売は“予測型ビジネス”に変わります。

データを味方にした“戦略出品”で、売上と利益の最大化を目指しましょう！